Poslovni načrt proti tržnemu načrtu
Poslovni načrt in načrt trženja sta dve pogosti vrsti načrtov, razlika med njima pa je jasno določena v disciplinah trgovine in upravljanja. Kot povedo izrazi, poslovni načrti pokrivajo vsa področja podjetja, medtem ko tržni načrti pokrivajo samo tržni vidik podjetja. Poslovni načrti se običajno razvijejo v novoustanovljenih podjetjih in omenjajo vse strategije in ukrepe, potrebne za vodenje podjetja, vključno z vsemi funkcionalnimi področji. Vendar pa so v primeru načrtov trženja poudarjeni vsi potrebni ukrepi v zvezi s funkcijo trženja in v načrtu so predlagane strategije trženja. Poleg tega se v večini primerov poslovni načrti razvijejo med ustanavljanjem podjetja, medtem ko se tržni načrti razvijejo v uveljavljenih podjetjih, da se dosežejo želeni tržni cilji.
Kaj je poslovni načrt?
Poslovni načrt se nanaša na dokument, ki pokriva vsa področja predlaganega posla in omenja načine in sredstva za razvoj podjetja za dosego končnega stanja. Običajno se poslovni načrti razvijajo v poslovnih formacijah. Vendar to ne pomeni, da uveljavljena podjetja ne morejo razviti poslovnih načrtov. Zagonska podjetja pogosto razvijejo poslovne načrte, ko upajo na financiranje iz finančnih intuicij. Na primer, uveljavljeno podjetje lahko razvije poslovni načrt, če se namerava združiti z drugim konkurentom. Pomembno je ugotoviti, da obstajajo različne interpretacije poslovnih načrtov, ki predlagajo korake. Zato ta opomba vključuje splošno sprejete korake poslovnega načrta, ki sta jih predlagala Barringer & Ireland (2008).
Vsebina poslovnega načrta:
V primeru ustanavljanja podjetja tipični poslovni načrt najprej podrobno opredeljuje predlagano podjetje. Tu je poudarjen glavni motiv za razvoj takšnega podjetja in pomen podjetja za okolje. Drugič, načrt nadaljuje z opisom predlaganega izdelka ali storitve. Odvisno od koncepta je v tem razdelku zahtevana specifikacija izdelka. Včasih podjetniki napišejo tudi tehnične specifikacije izdelka. Nato so podrobno opisana dejstva v zvezi s konkurenti in trženjem. V tem razdelku so podrobno opisani potencialni konkurenti v poslu in strategije za zmago v marketinški konkurenci. Najpomembneje je, da so v tem razdelku opisani ciljni trg in potrošniki. Nato operativni načrt opredeli, kako predlagano podjetje izvaja idejo. Glede na naravo izdelka ali storitve je tukaj predlagana izvedljiva (izvedljiva) strategija izvajanja. V finančnem načrtu so opredeljene vse finančne projekcije poslovanja. Pripravljeni so samo pro-foma (tj. predvideni) računovodski izkazi in izkazi denarnih tokov, ki vključujejo analizo preloma in napovedane finančne rezultate. Zelo pomembno je poudariti, da v delu finančne analize sofisticirane finančne projekcije niso potrebne, saj je podjetje v fazi razvoja. Poleg tega načrt podrobno opisuje osebje v podjetju in njihove odgovornosti v podjetju.
Kaj je tržni načrt?
Ne tako kot v poslovnih načrtih, tržni načrti podrobno opisujejo vse povezane vidike tržnih strategij, da bi dosegli zastavljeni tržni cilj. Na primer, podjetje lahko razvije tržni načrt, ko lansira nov izdelek. Zato je potreben načrt trženja, da bi dosegli najboljše rezultate izdelka, ki ga podjetje lansira. Običajno trženjski načrti najprej zahtevajo analizo okolja. Opisano je pripadajoče trženjsko okolje, sile pa so podrobno opisane v povezavi s konkurenco, gospodarstvom, političnimi, regulativnimi in pravnimi, sociokulturnimi in tehnološkimi dejavniki (Analiza PESTEL). Nato načrt opisuje želeni ciljni trg. Pomembno je, da je potrebna jasna opredelitev ciljnega trga in panoge, ker identifikacija izvedljivega ciljnega trga določa uspeh ali neuspeh podjetja. Nato se izvede analiza SWOT, da se določijo notranje prednosti in slabosti ter zunanje priložnosti in nevarnosti predlagane tržne pobude. Z implementacijo tega strateškega orodja lahko podjetje identificira možne strategije za premagovanje omejitev predlagane marketinške pobude in dejavnike, ki imajo možnost nadaljnjega razvoja (tj.prednosti). Nato so v načrtu podrobno opisani tržni cilji in marketinški splet. Na koncu je predlagan izvedbeni načrt, v katerem so poudarjene aktivnosti, časovni razporedi, časi dokončanja in odgovornosti vključenega osebja.
Kakšna je razlika med poslovnim načrtom in tržnim načrtom?
Definicije poslovnega načrta in trženjskega načrta:
• Poslovni načrti so dokument, ki opisuje pregled predlaganega poslovanja, ki vključuje vsa funkcionalna področja.
• Trženjski načrt je dokument, ki opisuje trženjske strategije za doseganje trženjske pobude.
Cilj:
• Običajno se poslovni načrti sestavijo za pridobivanje financ pri finančnih institucijah.
• Običajno so načrti trženja sestavljeni kot vodilo za doseganje trženjske pobude.
Koraki:
Poslovni načrt:
Splošno sprejeti koraki poslovnega načrta so, • Povzetek
• Opis podjetja
• Analiza trga
• Ocena tekmovalcev
• Marketinški načrt
• Operativni načrt
• Finance in človeški viri
Načrt trženja:
Splošno sprejeti koraki trženjskega načrta so, • Povzetek
• Analiza okolja
• Trženjsko okolje
• Ciljni trgi
• SWOT analiza
• Tržni cilji in strategije
• Marketing mix
• Marketing implementacija
• Ocenjevanje in nadzor
