Ključna razlika – tržna strategija v primerjavi s tržnim načrtom
Ključna razlika med strategijo trženja in načrtom trženja je v tem, da je strategijo trženja mogoče razložiti kot potek dejanja za dosego trženjskega cilja, medtem ko je načrt trženja niz ukrepov, izvedenih za uresničitev strategije trženja; kako doseči želeno strategijo. Med obema obstaja močna povezava, kjer je tržna strategija temelj trženjskega načrta. Če je trženje učinkovito vodeno, lahko podjetju zagotovi konkurenčno prednost. Zato bi morala podjetja dati dovolj časa in truda za razvoj učinkovitih tržnih strategij in tržnih načrtov.
Kaj je marketinška strategija?
Strategija je potek dejanj, ki se izvede za dosego določenega cilja. Tako lahko trženjsko strategijo razložimo kot potek delovanja za doseganje trženjskega cilja. Podjetja imajo lahko različne trženjske cilje, na primer biti vodilni na trgu ali imeti globalno tržno prisotnost. Kar mora podjetje storiti, da doseže tako želeno stanje, je marketinška strategija, ki jo mora sprejeti.
Npr. podjetje H je proizvajalec čokolade s sedežem v Belgiji, ki prodaja čokolade po vsej državi in ima 5. največji tržni delež na trgu slaščic v Evropi. Podjetje skuša povečati tržni delež; vendar to težko počne na lokalnem trgu zaradi hude konkurence. Posledično je podjetje vstopilo v eno od sosednjih držav, na Nizozemsko. Z obsežno marketinško kampanjo družba verjame, da bo lahko postala 4. največji proizvajalec čokolade v Evropi.
Podjetje, da se odloči za strategijo trženja, mora najprej razumeti trenutno stanje podjetja (kje je podjetje zdaj?). SWOT analiza je dobro orodje za organizacijo, da razume trenutno situacijo. Je uporabno orodje za prepoznavanje notranjih prednosti in slabosti podjetja ter njegovih zunanjih priložnosti in nevarnosti.
| SWOT vidik | Primer |
| Moči | Podjetje je bogato z denarjem, zato ima dovolj sredstev za porabo v marketinški kampanji |
| Slabosti | Trenutne proizvodne zmogljivosti ne bodo zadostovale povečanemu povpraševanju zaradi marketinške akcije, zato bo podjetje moralo najeti več tovarn |
| Priložnosti | Belgijske čokolade imajo odličen sloves glede okusa in kakovosti, zato bo podjetje lahko uživalo več dobička |
| Grožnje | Blagovne znamke švicarske in francoske čokolade so dobro uveljavljene na Nizozemskem, zato lahko obstajajo stranke, ki so zveste blagovni znamki zadevnih blagovnih znamk |
Kaj je tržni načrt?
Marketinški načrt je nabor ukrepov, izvedenih za uresničitev marketinške strategije; tj. kako doseči trženjsko strategijo.
Proces trženjskega načrtovanja
Pri izdelavi trženjskega načrta je treba upoštevati naslednje korake.
Opišite ciljni trg
Ciljni trg je treba analizirati glede na starost, spol, dohodek in želje strank. Trg je treba segmentirati na podlagi zgornjih komponent, da bi razumeli skupine strank, ki bi jih lahko pritegnil izdelek podjetja.
Npr., če nadaljujemo z zgornjim primerom, podjetje H cilja na stranke vseh starosti; zato ponudite različne vrste čokolad, kot sta mlečna čokolada in bela čokolada predvsem za mlade stranke ter surovo čokolado in grenko čokolado za starejše (manj sladkorja).
Navedite marketinške cilje
Trženjski cilj, ki ga želi doseči podjetje, je treba kvantitativno opredeliti, da se oceni njegov dosežek.
Npr., tržni načrt je za 2-letno obdobje, kjer se pričakuje, da se bo prodaja vsakih šest mesecev povečala za 25 %.
Razvijte strategijo tržnega komuniciranja
Ta korak je ključnega pomena in se ukvarja s taktiko, uporabljeno za uresničitev trženjskega cilja. V ta namen lahko uporabite različne taktike, kot sta oglaševanje in odnosi z javnostmi.
Npr. Podjetje H namerava izvajati televizijsko oglaševanje s poudarjanjem dejstva, da so "belgijske čokolade najboljše kakovosti"
Nastavite marketinški proračun
Nobenega trženjskega cilja ni mogoče doseči brez ustrezne dodelitve sredstev; zato je treba pripraviti proračun za trženje, ki navaja predvidene prihodke in odhodke.
Npr. Celotna marketinška vaja naj bi stala 120.000 € in ustvarila prihodek v višini 180.000 €; tako ustvari dobiček v višini 60.000 €
Slika 01: Podjetja vse pogosteje uporabljajo digitalne tržne komunikacije za doseganje strank kot del svojih tržnih načrtov.
Kakšna je razlika med marketinško strategijo in tržnim načrtom?
Strategija trženja proti načrtu trženja |
|
| Strategijo trženja je mogoče razložiti kot potek dejanj za doseganje trženjskega cilja. | Marketinški načrt je nabor ukrepov, izvedenih za uresničitev marketinške strategije; tj. kako doseči trženjsko strategijo. |
| Odvisnost | |
| Strategija trženja je odvisna od trženjskega cilja. | Trženjski načrt je odvisen od marketinške strategije. |
| Obseg | |
| Strategija trženja je širok vidik, ki se osredotoča na to, kaj je treba narediti za dosego trženjskega cilja. | Marketinški načrt operacionalizira marketinško strategijo znotraj opredeljenih meja; zato je po obsegu ozek v primerjavi s tržno strategijo. |
Povzetek – Tržna strategija v primerjavi s tržnim načrtom
Razlika med strategijo trženja in načrtom trženja je v tem, da je strategijo trženja mogoče razložiti kot potek dejanja za dosego trženjskega cilja, medtem ko načrt trženja določa korake, kako doseči strategijo trženja. Trženje je način komuniciranja podrobnosti o izdelkih in storitvah podjetja. Inovativne marketinške strategije in načrti lahko podjetjem prinesejo velike dobičke. Vendar pa je slaba stran takšnih prizadevanj pogosta tudi v podjetjih, kjer velikani podjetij, kot so Pizza Hut, Burger King in Dr. Pepper, prav tako niso uspeli pri nekaterih svojih marketinških prizadevanjih.
