Prodaja proti trženju
Prodaja in marketing imata isti cilj
Trženje je vse, kar naredite, da stranke vzpostavite prvi stik, prodaja pa je vse, kar naredite, da sklenete posel
Prodaja in marketing sta izraza, ki sta pogosto videti kot besedi z enakim pomenom, vendar nista tako. Lahko se zdita podobna zaradi dejstva, da sta cilj prodaje in trženja povečanje prihodkov in ustvarjanje dobička.
Ker se med njimi čuti nekakšna razlika, bi v podjetju ali koncernu našli osebje, ki se ukvarja s prodajo in marketingom ločeno. V večjem podjetju bi naleteli na prodajno osebje in tržno osebje ločeno. V primeru majhnih podjetij bi za prodajo in trženje skrbelo isto osebje.
Prodaja in trženje se razlikujeta v svojih konceptih v smislu, da bi se prodaja osredotočila na manjše skupine, kot so posamezniki; trženje bi se osredotočilo na večje skupine, kot so skupine splošne javnosti.
Trženje zaznamuje več dejavnikov, kot so promocija izdelkov s pomočjo marketinških orodij, ozaveščanje članov javnosti o uporabi izdelka, izvajanje raziskav in podobno. Za prodajo ni značilno raziskovanje ali ozaveščanje članov javnosti o uporabi izdelka.
Prodaji na kratko lahko rečemo rezultat akcije, ki jo sproži marketing. Z drugimi besedami lahko rečemo, da temeljit marketing prinese uspešno prodajo. Če ste dobri v trženju, ste lahko tudi dober prodajalec.
Marketing je namenjen izpolnjevanju povpraševanja potrošnikov, medtem ko se prodaja osredotoča na to, ali se zahteve potrošnikov ujemajo z izdelki. Ena najpomembnejših razlik med prodajo in trženjem je, da prodaja vključuje neposredno interakcijo, medtem ko pri trženju ne gre za neposredno interakcijo, temveč za posredne metode, kot so oglaševanje, e-poštno trženje in virusno trženje.
Sodobno trženje gre korak naprej in pravi, da ni omejeno le na zadovoljevanje potreb potrošnikov, temveč tudi na ustvarjanje potreb pri ljudeh. To je zdaj tržno usmerjena družba, za razliko od prejšnjih tržno usmerjenih podjetij.
Razlika med prodajo in trženjem
• Trženje je vse, kar naredite, da odprete prodajne poti, prodaja je vse, kar naredite, da zaključite prodajo.
• Trženje premakne potencialno stranko blizu prodaje, to pomeni, da marketing naredi začetni korak, da hladno stranko spremeni v toplo in se približa prodaji.
• Z organizacijskega vidika;
o Prodaja vpliva na stranko, da kupi tisto, kar je proizvedlo podjetje, medtem ko trženje vpliva na podjetje, da proizvaja, kar stranka želi.
o Prodaja je taktična funkcija, medtem ko je trženje strateška funkcija.
o Prodaja je osredotočena na kratkoročne skrbi; današnji izdelek, današnje stranke in strategije za prodajo danes, trženje je osredotočeno na jutri; dolgoročne strategije za napredek podjetja.
