Trženje proti prodaji
Vsi se zavedamo koncepta prodaje, saj smo večino časa potrošniki, ki kupujejo izdelke in storitve, ki jih prodajajo prodajalci in strokovnjaki. Prodajati je glagol, ki izhaja iz besede prodaja. Vsa podjetja, ki se ukvarjajo s prodajo izdelkov ali storitev, uporabljajo tudi drugo orodje, imenovano marketing. Mnogi ostajajo v zadregi med tema pojmoma, saj je med njima veliko podobnosti. Tako trženje kot prodaja imata isti cilj, povečati prodajo za povečanje dobička podjetja. Vendar kljub prekrivanju ostaja veliko razlik med trženjem in prodajo, ki jih bomo izpostavili v tem članku.
Trženje
Beseda trženje izhaja iz besede 'tržnica', ki je prostor, kjer se zbirajo kupci in prodajalci, da kupujejo in prodajajo izdelke in storitve. Glagol trga je trženje, ki se nanaša na vse dejavnosti, ki se izvajajo za prepoznavanje in zadovoljevanje potreb potrošnikov. Trženje zajema vse tiste procese, ki so bistveni za zadovoljevanje potreb kupcev, hkrati pa ustvarjanje maksimalnih dobičkov za podjetja, ki izdelujejo te izdelke.
Od izvajanja tržne raziskave za ugotavljanje potrebe po izdelku za njegovo izdelavo in nato ustvarjanja pozitivne zavesti o njem, trženje končno vključuje določanje cene in nato prodajo izdelka ali storitve stranki. Mnogi strokovnjaki menijo, da so poprodajne storitve tudi del velikega postopka, imenovanega trženje. Celo predelava, pakiranje, skladiščenje, prevoz in financiranje veljajo za dele kompleksnega koncepta, imenovanega trženje.
Prodaja
Prodaja je zadnja stopnja marketinških aktivnosti, kjer se izdelek dokončno predstavi kupcem skozi maloprodajo. Čeprav je prodaja cilj vseh trženjskih dejavnosti, je še vedno le ena od mnogih dejavnosti, ki sestavljajo trženje. Prodaja je dejanje zaključka prodaje ali ko je izdelek kupil končni potrošnik. Prodaja zahteva kupca in se lahko zgodi le, če obstaja stranka za izdelek ali storitev.
Medtem ko je prodaja proces, je prodaja dejanje, ki prenese lastništvo izdelka od proizvajalca ali prodajalca do končnega potrošnika. Prodaja je odvisna od številnih dejavnikov, kot so cena, embalaža in pozitivna zavest, ki je bila ustvarjena o izdelku. Kratkoročni cilj prodajalca je prodaja oziroma pretvorba potencialne stranke v kupca.
Kakšna je razlika med trženjem in prodajo?
• Trženje je koncept, strategija, ki je omamna mešanica številnih dejavnosti, namenjenih povečanju prodaje, medtem ko je prodaja končno dejanje nakupa s strani končnega potrošnika na prodajnem mestu
• Medtem ko je končni rezultat trženja in prodaje enak, tj. prodaja, je pri trženju namenjeno predvsem ustvarjanju ugodne podlage za prodajo
• Trženje zahteva prepoznavanje potreb kupcev ter nato proizvodnjo in uvedbo izdelka za zadovoljevanje potreb in zahtev kupcev
• Prodaja poteka v razmerju ena proti ena na prodajnem mestu, medtem ko je trženje vsa raziskava in načrtovanje, ki prispeva k temu, da izdelek postane uspešen
• Trženje zahteva promocijo in oglaševanje za ustvarjanje pozitivne zavesti o izdelku. Prodaja izkorišča trženje za sklenitev posla
