Ključna razlika – trženje v primerjavi s poslovnim razvojem
Podjetja sprejemajo različne strategije, da bi dosegla uspeh med konkurenti. Ti vključujejo ukrepe, s katerimi bodo njihovi izdelki postali privlačni za stranke ter razširili obseg in področje poslovanja. Trženje in poslovni razvoj sta dva načina, ki ju podjetja uporabljajo za ta namen. Ključna razlika med trženjem in poslovnim razvojem je, da je trženje dejavnost, niz institucij in procesov za ustvarjanje, komuniciranje, dostavo in izmenjavo ponudb, ki imajo vrednost za stranke, stranke, partnerje in družbo na splošno, medtem ko je poslovni razvoj proces zasledovanja strateških priložnosti z razvojem novih izdelkov, vstopom na nove trge in oblikovanjem poslovnih partnerstev z drugimi podjetji.
Kaj je marketing?
American Marketing Association trženje definira kot "dejavnost, sklop institucij in procesov za ustvarjanje, komuniciranje, dostavo in izmenjavo ponudb, ki imajo vrednost za stranke, stranke, partnerje in širšo družbo". Najpomembnejši vidik, ki ga je treba upoštevati pri trženju, je "marketing mix". To vključuje komponente, ki pomagajo podjetju, da se razlikuje od svojih konkurentov. Vse te komponente morajo biti usklajene z uspešno marketinško strategijo. Trženjska kombinacija se imenuje tudi "4 P" in vključuje
Izdelek
To je najpomembnejši dejavnik v marketinškem spletu. Izdelek je lahko opredmetena dobrina ali neopredmetena storitev, ki izpolnjuje potrebe ali želje potrošnikov. Absolutno pomembno je, da podjetje kupcem jasno predstavi izdelek ali njegove najpomembnejše lastnosti.
Npr. Volvo je priljubljen zaradi 'varnostne' funkcije svojih avtomobilov
Cena
To je denarna vrednost, po kateri bo izdelek zamenjan. Določitev cen bo vplivala na stopnje dobička, ponudbo, povpraševanje in tržno strategijo. Podjetje ima na voljo številne cenovne strategije, ki so v glavnem odvisne od narave ponujenega izdelka.
Npr. Louis Vuitton je ena najdražjih modnih znamk na svetu
Promocija
Promocija vključuje različne načine, na katere se strankam posredujejo ustrezne informacije o izdelku. To je sestavljeno iz elementov, kot so oglaševanje, telemarketing, trženje v družabnih medijih in neposredno trženje. Da bi bila promocijska strategija učinkovita, se je pomembno osredotočiti na komuniciranje edinstvenih prodajnih prednosti izdelkov.
Npr. Body shop se nenehno promovira kot etično podjetje, ki ne izvaja testiranj na živalih
Mesto
To se nanaša na distribucijske kanale, ki se uporabljajo za dostavo izdelkov strankam. Dobro razvejan distribucijski kanal je ključnega pomena, če je cilj podjetja dober doseg do strank. Ker lahko stranke naročajo izdelke prek spleta, je pravočasna distribucija fizičnega izdelka do njihovega praga postala vse bolj pomembna.
Npr. Coca Cola ima enega najboljših distribucijskih kanalov, razširjenih v 200 državah
Slika 1: Trženjska kombinacija za Hugo Boss
Kaj je poslovni razvoj?
Poslovni razvoj je proces zasledovanja strateških priložnosti podjetja z razvojem novih izdelkov, vstopom na nove trge in oblikovanjem poslovnih partnerstev z drugimi podjetji.
Razvoj izdelkov
Razvoj izdelkov je strategija, pri kateri podjetja razvijajo nove izdelke ali kategorije izdelkov in jih tržijo na obstoječih trgih, tj.e. na isto bazo strank. To vrsto strategije lahko uspešno izvajajo priznana podjetja z uveljavljeno blagovno znamko, saj kupci na splošno ne obotavljajo nakupa izdelkov znanih blagovnih znamk.
Npr. Unilever je lansiral šampon CLEAR za zaščito lasišča pred težavami, kot sta prhljaj in suhost
Razvoj trga
Razvoj trga je strategija rasti, ki identificira in razvija nove tržne segmente za obstoječe izdelke. Strategijo razvoja trga lahko izvajamo predvsem z vstopom na nov geografski trg ali s ciljanjem na nove kupce v novih segmentih
Npr. podjetja, kot sta Nestlé in Coca-Cola, so vstopila na afriške trge kot del svoje strategije rasti
Poslovna partnerstva
Poslovno partnerstvo je kakršna koli oblika zavezništva med dvema podjetjema za doseganje skupnega cilja. Takšna zavezništva so lahko v obliki združitev, prevzemov ali skupnih vlaganj. Prihranki pri stroških in koristi od temeljnih kompetenc drug drugega so glavni razlogi za sklenitev poslovnega partnerstva.
Npr. leta 1984 sta General Motors in Toyota ustanovila skupno podjetje podjetja za proizvodnjo avtomobilov z imenom New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI)
Kakšna je razlika med trženjem in poslovnim razvojem?
Trženje vs poslovni razvoj |
|
| Trženje je dejavnost, niz institucij in procesov za ustvarjanje, komuniciranje, dostavo in izmenjavo ponudb, ki imajo vrednost za kupce, stranke, partnerje in širšo družbo. | Poslovni razvoj je proces zasledovanja strateških priložnosti podjetja z razvojem novih izdelkov, vstopom na nove trge in oblikovanjem poslovnih partnerstev z drugimi podjetji. |
| Vrste | |
| Strategije, ki izboljšujejo izdelek, ceno, promocijo in mesto, so tržna prizadevanja. | Razvoj izdelkov, razvoj trga in poslovna partnerstva so prizadevanja za poslovni razvoj. |
| Cena in časovni okvir | |
| Trženjska prizadevanja so cenejša in lahko trajajo relativno krajši časovni okvir kot prizadevanja za poslovni razvoj. | Poslovni razvoj je zelo drag in na splošno traja dlje časa. |
Povzetek – Trženje proti poslovnemu razvoju
Razlika med marketingom in poslovnim razvojem je predvsem odvisna od cilja, za katerega se izvajata. Trženje je vaja, ki se izvaja za pridobivanje strank in uspešno soočanje s konkurenco. Po drugi strani pa je poslovni razvoj strategija za rast podjetja z razvojem izdelkov in/ali trga ali s poslovnim povezovanjem. Poslovni razvoj se izvaja v velikem obsegu v globalnih podjetjih, medtem ko trženje izvajajo vse vrste podjetij. Nadalje, bolj ko so marketinška prizadevanja inovativna, lažje je privabiti stranke k izdelkom in blagovni znamki podjetja.
