Ključna razlika – razvoj izdelka proti razvoju trga
Ključna razlika med razvojem izdelka in razvojem trga je, da je razvoj izdelka strategija, ki se osredotoča na razvoj novih izdelkov na obstoječih trgih, medtem ko strategija razvoja trga identificira in razvija nove tržne segmente za obstoječe izdelke. Razvoj izdelkov in razvoj trga sta dva kvadranta v Ansoffovi matriki rasti, ki prikazuje štiri načine, na katere se lahko podjetje širi in raste. Razvil ga je H. Igor Ansoff leta 1957 in ga široko uporabljajo številna podjetja. Druga dva kvadranta v matriki rasti sta prodor na trg in diverzifikacija.
Kaj je razvoj izdelkov?
Razvoj izdelkov je strategija, pri kateri podjetja razvijajo nove izdelke ali kategorije izdelkov in jih tržijo na obstoječih trgih, tj. isti bazi strank. To vrsto strategije lahko uspešno izvajajo priznana podjetja z uveljavljeno blagovno znamko, saj kupci na splošno ne obotavljajo nakupa izdelkov znanih blagovnih znamk. Poleg tega lahko podjetje s tem, ko strankam ponudi več nakupnih možnosti, omeji nakupovanje konkurenčnih izdelkov. Razvoj izdelkov vključuje znatne stroške raziskav in razvoja, saj je treba uvesti inovativne in edinstvene izdelke, da bi pridobili stranke.
Npr. Podjetje Coca-Cola veliko vlaga v raziskave in razvoj ter je predstavilo številne nove brezalkoholne pijače z različnimi okusi, kot sta Coca-Cola Vanilla in Fanta ledena limona. Poleg tega je podjetje predstavilo tudi nove kategorije brezalkoholnih pijač, kot sta Minute Maid in Thumbs up.
Slika 01: Coca-Cola Vanilla – primer razvoja izdelka
Čas do trga je bistven vidik, ki bi ga morala podjetja upoštevati v skladu s strategijo razvoja izdelka. Novi izdelki morajo biti na voljo na trgu, ko in ko jih kupci potrebujejo. To še posebej velja za tehnološke izdelke, kot so mobilni telefoni, kjer konkurenti nenehno uvajajo nove različice.
Kaj je razvoj trga?
Razvoj trga je strategija rasti, ki identificira in razvija nove tržne segmente za obstoječe izdelke. Strategijo razvoja trga je mogoče izvajati predvsem na naslednje načine.
Vstop na nov geografski trg
To je strategija, ki jo večinoma uporabljajo multinacionalna podjetja za širitev svojega poslovanja. Širitev na nov geografski trg zahteva znatne naložbe in ustrezno analizo potencialnega trga pred prvo naložbo, saj je to tvegan način širitve poslovanja. Včasih je lahko vstop na nov geografski trg v nekaterih državah omejen. V tem primeru lahko podjetja razmislijo o združitvi ali skupnem podjetju za vstop na takšne trge.
Npr. Starbucks je za razširitev svojega globalnega dosega vstopil na Bližnji vzhod in v Južno Afriko.
Slika 02: Starbucks Južna Afrika – primer razvoja trga
Ciljanje na nove stranke v novih segmentih
Če je mogoče pridobiti nov segment strank za obstoječi izdelek, to pomeni razvoj trga.
Npr. Ko so Johnsonovi izdelki za dojenčke postali priljubljena izbira za dojenčke, je podjetje začelo oglaševati izdelke za odrasle pod sloganom »Najboljše za dojenčka – najboljše za vas.«
Kakšna je razlika med razvojem izdelkov in razvojem trga?
Razvoj izdelka proti razvoju trga |
|
| Razvoj izdelkov je strategija, ki se osredotoča na razvoj novih izdelkov na obstoječih trgih. | Strategija razvoja trga identificira in razvija nove tržne segmente za obstoječe izdelke. |
| Tveganje | |
| Tveganje je visoko v panogah, kjer je več konkurentov, ki ponujajo podobne izdelke. | Veliko tveganje je vključeno, če podjetje vstopa na trg, kjer je veliko uveljavljenih podjetij. |
|
Znaten strošek | |
| Raziskave in razvoj so najpomembnejši stroški pri razvoju izdelka. | Razvoj trga mora povzročiti znatne stroške v obliki tržnih raziskav. |
Povzetek – Razvoj izdelka proti razvoju trga
Razlika med razvojem izdelka in razvojem trga je odvisna od tega, ali se novi izdelki ponudijo obstoječemu trgu (razvoj izdelka) ali pa se obstoječi izdelki uvedejo na nov trg (razvoj trga). Ustrezna strategija za širitev je odvisna od strategije podjetja, medtem ko imata obe strategiji svoje prednosti in omejitve. Tako razvoj izdelkov kot strategije razvoja trga zahtevajo znatna finančna sredstva in jih podjetja z omejenim obsegom ne izvajajo zlahka. Pred vlaganjem v katero koli strategijo je treba temeljito preučiti pravilno oceno ciljnega trga, okuse in preference strank ter naravo konkurence.
