Nišno trženje proti množičnemu trženju
Glavna razlika med nišnim in množičnim trženjem je velikost trga, na katerega ciljajo. Nišno trženje in množično trženje sta verjetno najboljši tržni strategiji, ki ju trenutno izvajajo tržniki. V literarnem smislu se niša nanaša na udoben položaj. Zato se, kot pove izraz, nišno trženje nanaša na tržno strategijo, ki se osredotoča na razmeroma majhen trg na trgu na splošno. Množično trženje se nanaša na trženjsko strategijo, ki se osredotoča na celoten trg. Množično trženje torej zanemarja tržne segmente, ki so na voljo, in se želi pojaviti na celotnem trgu. Tržna niša pa je jasno usmerjen trg, kjer obstajajo homogeni kupci s podobnimi potrebami. Primerjalno, na množičnem trgu opazimo heterogene kupce z različnimi potrebami. Poleg tega je uporabnost obeh tržnih strategij odvisna od izdelka ali storitve in predlagane vrednosti. Če je za želeni izdelek treba poskrbeti za širšo družbo, bi bila strategija množičnega trženja izvedljiva in obratno.
Kaj je nišno trženje?
Strategija nišnega trženja je opredeljena kot tržna pobuda, ki je predlagana za zajemanje relativno majhnega števila kupcev na trgu. Strategija nišnega trženja vedno teži k jasno definiranemu ciljnemu trgu. Na primer, Sensodyne kot zobno pasto lahko identificiramo kot izdelek, ki uporablja nišno tržno strategijo. Izdelek ni namenjen širši družbi, temveč navaja "Sensodyne za občutljive zobe". Ta citat torej prikazuje, da izdelek ne namerava zajeti vseh potrošnikov zobne paste, temveč potrošnike z občutljivimi zobmi. Pomembno je vedeti, da so tržne niše ustvarjene in ne obstajajo. Zgornji primer ponazarja, da si izdelek prizadeva ustvariti tržni segment z navedbo, da je izdelek primeren le za ljudi z občutljivimi zobmi.
Prednosti, prednosti in slabosti nišnega trženja
Z identifikacijo majhne podmnožice celotnega trga tržniku omogoča, da z lahkoto poskrbi za izdelek, ker ima ciljni trg homogene kupce z enakimi potrebami. Podjetje sledi strategiji nišnega trženja, ki ima koristi od prednosti, kot so manjša konkurenca, večja zvestoba blagovni znamki, sorazmerna enostavnost upravljanja itd. Prav tako ima slabost naraščajočega potenciala. Znano je, da strategija nišnega trženja ni primerna za mala podjetja in podjetja, ki nameravajo rasti. Hkrati relativno majhni tržni deleži uživajo sorazmerno manj dobička, vendar bo zaradi povečane zvestobe blagovni znamki potrošniška baza dolgo časa ostala v podjetju.
Sensodyne je primer nišnega trženja
Kaj je množično trženje?
Strategija množičnega trženja se namerava pojaviti na celotnem trgu, ne da bi se omejila na majhen tržni segment. Množični marketing se pojavlja na celotnem trgu in želi zajeti celotno bazo potrošnikov. Cilj takšne strategije je doseči čim večje število potrošnikov. Tukaj je enostavno prepoznati tržno strategijo izdelka. Večinoma množično trženje uporablja intenzivno oglaševanje in promocijo. Če se izdelek intenzivno promovira prek televizijskih oglasov, reklamnih panojev itd., to prikazuje izdelek, ki uporablja množično trženje. Za primer predpostavimo izdelek, kot je Coca-Cola. Z intenzivnimi marketinškimi aktivnostmi podjetja namerava zajeti skoraj vse potrošnike na svetu ne glede na dohodek, življenjski slog, poklic, starost itd.potrošnika. Zato se pri množičnem trženju vidijo heterogeni potrošniki z različnimi potrebami.
Prednosti, prednosti in slabosti množičnega trženja
V primerjavi z nišnim trženjem množično trženje podjetju omogoča visoke donose in zmanjšano ekonomijo obsega. V zvezi s slabostmi nastanejo visoki stroški oglaševanja in promocije, podjetje pa se sooča z visoko stopnjo konkurence.
Coca cola je primer za množično trženje
Kakšna je razlika med nišnim trženjem in množičnim trženjem?
Definicije nišnega trženja in množičnega trženja:
• Nišno trženje se nanaša na trženjsko strategijo, ki namerava pritegniti ciljni trg.
• Množično trženje se nanaša na trženjsko strategijo, ki namerava pritegniti celoten trg.
Potrošniki:
• Strategija nišnega trženja upa, da bo zajela identičen niz kupcev, ki ostanejo dolgo časa (homogeni kupci).
• Strategija množičnega trženja upa, da bo zajela ločen nabor kupcev, ki so res cenovno občutljivi (heterogeni kupci).
Cilj:
• Cilj nišne marketinške strategije je razviti vrednostno ponudbo.
• Cilj strategije množičnega trženja je povečati tržni delež.
Oglaševanje:
• Strategija nišnega trženja ne vključuje intenzivnih oglaševalskih strategij.
• Strategija množičnega trženja vključuje intenzivne oglaševalske strategije.
Tekmovanje:
• Konkurenca strategije nišnega trženja je relativno nizka, saj ima podjetje diferencirano vrednost.
• Konkurenca strategije množičnega trženja je relativno velika zaradi velikega števila podobnih konkurentov.
Dobiček in ekonomija obsega:
• Strategija nišnega trženja ima kratkoročno manj dobička s sorazmerno nizko ekonomijo obsega.
• Strategija množičnega trženja ima visoke donose s sorazmerno visoko ekonomijo obsega.
