Ključna razlika med psihografsko in vedenjsko segmentacijo je, da se psihografska segmentacija osredotoča na strankino osebnostno lastnost, vrednote in stališča, medtem ko se vedenjska segmentacija osredotoča na dejavnosti stranke.
Segmentacija trga je eden ključnih vidikov marketinške strategije. Za določitev ciljne publike tržniki izvajajo segmentacijo trga. Demografska, psihografska, vedenjska in geografska segmentacija so štirje elementi tržne segmentacije. Na splošno uporabljamo demografske spremenljivke, kot so starost, dohodek, izobrazba, spol, in geografske spremenljivke, kot so država, mesto, država, soseska. Uporabljamo tudi psihografske spremenljivke, kot so življenjski slog, stališča, prepričanja in vedenjske spremenljivke, kot so uporaba, zvestoba, občasno, ugodnosti.
Kaj je psihografska segmentacija?
Psihografska segmentacija se nanaša na delitev trga na podlagi potrošnikovih osebnostnih lastnosti, vrednot, stališč, interesov in življenjskega sloga. Poleg tega bo prepoznavanje psihografske segmentacije podjetjem omogočilo razvoj in trženje svojih izdelkov v skladu z natančnimi potrebami in pričakovanji strank.
S pomočjo psihografske segmentacije so tržniki lahko bolj ciljno usmerjeni. Posledično bodo lahko izbrali pravilne kanale, ki bodo potrošniku posredovali pravo sporočilo. Poleg tega imajo sposobnost prepoznavanja pravilnih ponudb za čim večjo izpostavljenost ključnim segmentom. Zato se denar porablja pametneje, saj imajo podjetja učinkovitejše metode oglaševanja. Poleg tega bo imel poslovni subjekt izboljšave uspešnosti na številnih področjih.
Psihografska segmentacija razčleni trg glede na interese in stališča potrošnikov, kjer lahko vsakemu segmentu trga tržite ustrezen izdelek. Nekateri ljudje imajo na primer radi okolje, drugi pa ne. Poleg tega psihografska segmentacija pomaga ljudem pri digitalnem oglaševanju, zlasti v kontekstih, kot so PPC kampanje in Facebook oglaševanje
Metode združevanja po psihološki segmentaciji
- Osebnostne lastnosti
- življenjski slog
- Mnenja, stališča, interesi, hobiji
- Socialni status
- Stopnja zvestobe
- Priložnosti
Kaj je vedenjska segmentacija?
Vedenjska segmentacija je proces delitve celotnega trga na manjše podobne skupine glede na nakupovalno vedenje stranke. Ko se podjetja odločijo za vedenjsko segmentacijo, ocenijo nakupovalne vzorce strank, kot so uporaba/pogostost, zvestoba blagovni znamki, pričakovane koristi strank itd.
Prednosti vedenjske segmentacije
- Prepoznavanje strank s podobnim vedenjem in ciljanje nanje
- Lažje ustreči ugotovljenemu običajnemu vedenju strank
- Enostavno prepoznavanje zvestobe strank in zvestobe blagovni znamki
Vedenje kupcev lahko na več načinov vpliva na nakup izdelka ali storitve. Na primer, stranka bo zvesta določenemu izdelku, če ima redne ponudbe izdelkov. Podjetja, ki valentinovo uporabljajo za ciljanje na stranke, in njihovo vedenje pri prodaji svojih izdelkov z dodano vrednostjo je primer.
Kakšno je razmerje med psihološko in vedenjsko segmentacijo?
Podjetja segmentirajo svoje trge na številne načine. Psihografska segmentacija in vedenjska segmentacija sta pomembni za prepoznavanje vedenja in miselnosti strank. Čeprav sta spremenljivki segmentiranja različni, obe pomagata doseči končni ciljni trg. Z drugimi besedami, oba kriterija sta enako pomembna.
Kakšna je razlika med psihološko in vedenjsko segmentacijo?
Ključna razlika med psihografsko in vedenjsko segmentacijo je v tem, da do psihografske segmentacije pride, ko so stranke ločene glede na njihove lastnosti, vrednote, interese, mnenja, življenjski slog itd., medtem ko vedenjska segmentacija loči potrošnike glede na njihova dejanja. V večini primerov lahko psihografska segmentacija upošteva vedenjske podatke, medtem ko vedenjska segmentacija običajno ne upošteva psihografskih podatkov.
Poleg tega je nadaljnja razlika med psihografsko in vedenjsko segmentacijo ta, da psihografska segmentacija pomaga inovirati izdelke ali jih pozicionirati na način, da so privlačnejši od konkurentov. Poleg tega lahko ustvarjanje zaznave za kupca pomaga podjetju razumeti, kako potrošniki vidijo blagovno znamko, in omogoči pozicioniranje blagovne znamke za največjo korist. Nasprotno, vedenjska segmentacija ustvarja zaznavo v mislih kupcev, tako da se bodo držali blagovne znamke.
Povzetek – Psihografska in vedenjska segmentacija
Če povzamemo, je razlika med psihografsko in vedenjsko segmentacijo ta, da do psihografske segmentacije pride, ko so potrošniki ločeni glede na njihove lastnosti, vrednote, interese, mnenja, življenjski slog itd., medtem ko vedenjska segmentacija ločuje potrošnike glede na njihova dejanja
