Ključna razlika – tržni miks proti mešanici izdelkov
Razlika med tržnim in produktnim spletom je precejšnja. Za začetek organizacija v bistvu potrebuje izdelek, ki ga je treba prodati, da ustvari dobiček. Izdelek se lahko nanaša na opredmeteni element (izdelek) ali neopredmeteni element (storitev). Tržne strategije se izvajajo z uporabo taktičnih elementov, povezanih s tržnimi funkcijami. Tako mešanica izdelkov kot mešanica trženja sta del tega taktičnega okvira. Ključna razlika med mešanico trženj in mešanico izdelkov je v tem, da je mešanica trženj širši izraz, ki vključuje celotno paleto tržnih taktik, medtem ko se mešanica izdelkov nanaša le na nekaj elementov spremenljivke izdelka. iz celotnega marketinškega spleta. Čeprav je širina teh pojmov različna, se oba uporabljata za učinkovito izvajanje marketinških strategij in doseganje zastavljenih ciljev. Zdaj si bomo te koncepte ogledali posamezno, čemur bomo sledili razlike med njimi.
Kaj je Marketing Mix?
Marketing mix je širok pojem, ki obsega bistvene marketinške funkcije. Trženjsko mešanico lahko opredelimo kot "nabor načrtovane mešanice nadzorovanih, taktičnih marketinških orodij, ki jih organizacija uporablja za doseganje želenih rezultatov pri ciljnem občinstvu". Pravilna kombinacija spremenljivk marketinškega spleta je načrtovana v skladu z usmeritvami končnega trženja in korporativne strategije omenjene organizacije. Zaželena uspešnost trženjskega spleta je spodbujanje povpraševanja pri kupcih.
Čeprav marketinški splet že stoletja ostaja zapleten del trženja, je o tem izrazu prvič razpravljal predsednik ameriškega marketinškega združenja Neil Borden leta 1953. McCarthy je to razširil in podrobno opisal vse vidike trženjske mešanice. Od takrat to pogosto uporabljajo tržniki po vsem svetu. Sprva je bil marketinški splet podrobno sestavljen iz štirih P. Štirje P so bili izdelek, kraj, cena in promocija. Posamezni atributi vsakega podelementa so naslednji:
- Produkt se nanaša na materialni ali nematerialni element, ki zadovoljuje in izpolnjuje potrebe kupcev. Na primer, avto je izdelek, ki zadovoljuje transportne potrebe. Element izdelka je lahko sestavljen iz spremenljivk, kot so kakovost, raznolikost, dizajn, značilnosti, embalaža, brezplačne storitve in blagovna znamka.
- Mesto se preprosto nanaša na taktiko distribucije. To je dejavnost, zaradi katere je izdelek na voljo stranki. Z vidika kupca se pričakuje udobje. Spremenljivke kraja so kanali, pokritost, prevoz, logistika in lokacije.
- Cena je znesek, ki ga je stranka pripravljena plačati za nakup izdelka, da bi zadovoljili svoje potrebe. Cena bo vključevala spremenljivke, kot so popusti, kreditni pogoji, načini plačila, maloprodajna cena itd.
- Promocija je funkcija sporočanja lastnosti in prednosti izdelka stranki. Osebna prodaja, pospeševanje prodaje, oglaševanje, neposredno trženje in odnosi z javnostmi so orodja, ki se uporabljajo za ozaveščanje in prepričevanje kupca k nakupu.
Kasneje so bili štirje P-ji razširjeni na 7 P-jev, zlasti da bi pokrili vidik nematerialne storitve. Dodatni trije elementi so bili fizični dokazi, ljudje in postopek. Leta 1990 je Lauterborn poudaril, da so bili štirje P bolj usmerjeni v želje prodajalcev in ne odražajo želja strank. Tako je razvil 4 Cs, ki so bile želje strank, stroški, priročnost in komunikacija. Zato je bil izraz marketinški splet nenehno kritično ovrednoten, razvijan in izpopolnjen.
Kaj je mešanica izdelkov?
Mešanica izdelkov je skupno število linij izdelkov, ki jih podjetje ponuja svojim strankam. Mešanico izdelkov lahko imenujemo tudi asortiment izdelkov. Organizacija ima lahko eno ali več linij izdelkov. Če je v ponudbi več izdelkov, gre lahko za sorodno ali nepovezano kombinacijo izdelkov. Na primer, če proizvajalec ponuja pisalne izdelke in šolske torbe, je to povezano, saj se oboje uporablja za isti namen. Če podjetje prodaja stacionarne izdelke in detergente, to ni povezano.
Mešanica izdelkov vsebuje štiri dimenzije, ki so naslednje:
- Širina: Število linij izdelkov, ki jih organizacija prodaja.
- Dolžina: skupno število izdelkov v mešanici izdelkov organizacije. (Na primer, če obstaja 5 izdelkov v dveh blagovnih znamkah, je dolžina izdelka 10).
- Globina: skupno število različic za vsak izdelek. Različice so lahko velikost, okus ali katere koli druge značilnosti. (Na primer, če se izdelek prodaja v treh pakiranjih z različnimi težami in v dveh okusih, ima določen izdelek vrednost globine šest.)
- Doslednost: Stopnja podobnosti med linijami izdelkov v smislu njihove končne uporabe, proizvodnih zahtev, cene, dobavnih kanalov, oglaševalskih medijev itd.
Produktni miks je podkategorija trženjskega spleta, saj je neposredno povezan s spremenljivko izdelka.
Kakšna je razlika med Marketing Mixom in Product Mixom?
Opredelitev mešanice trženja in mešanice izdelkov:
Marketing Mix: Nabor načrtovane mešanice nadzorovanih, taktičnih marketinških orodij, ki jih organizacija uporablja za doseganje želenih rezultatov pri svojem ciljnem občinstvu
Mešanica izdelkov: je skupno število linij izdelkov, ki jih podjetje ponuja svojim strankam.
Značilnosti trženjskega in produktnega spleta:
Širina:
Marketing Mix: Marketinški miks je širši izraz, ki vključuje celotno paleto marketinških taktik (izdelek, kraj, cena in promocija).
Mešanica izdelkov: Mešanica izdelkov se nanaša samo na nekaj elementov spremenljivke izdelka iz celotne mešanice trženja.
Strateški pomen:
Marketing Mix: Trženjskemu miksu se pripisuje veliko večji pomen kot mešanici izdelkov.
Mešanica izdelkov: Mešanica izdelkov ima precej nizek pomen in izpostavljenost za organizacijo v primerjavi s tržno mešanico.
Kombinacija:
Marketing Mix: Sposobnost kombiniranja spremenljivk (izdelek, kraj, cena in promocija) na zahtevanih ravneh za doseganje strateških ciljev je odvisna od trženjskega miksa.
Mešanica izdelkov: Mešanica izdelkov se lahko igra le z linijami izdelkov organizacije. Torej nima zmožnosti kombiniranja.
Na splošno je kombinacija izdelkov del mešanice trženja. Kombinacija pravilnega trženjskega spleta bo obravnavala pravilno mešanico izdelkov, primerno za organizacijo.
Vljudnost slike: “7ps-marketing-ps” Henripontesa – lastno delo. (CC BY-SA 3.0) prek Wikimedia Commons »Axe Products«. (Pubblico dominio) Wikimedia Commons
