Ključna razlika med ponudbo vrednosti in tržno ponudbo je, da ponudba vrednosti upošteva dejstva, zakaj morajo kupci kupiti izdelek ali storitev, medtem ko tržna ponudba obravnava brezplačen izdelek ali storitev za izmenjavo vrednosti s stranko za promocijo njihovega izdelka ali storitev.
Ponudbe vrednosti in trženjske ponudbe so pomembni pojmi v trženju. To so načini oglaševanja, ki pomagajo izboljšati podjetja.
Kaj je predlog vrednosti?
Predlog vrednosti se nanaša na funkcije, ki jih podjetje zagotavlja za stranko, in ponazarja, zakaj naj stranke kupijo ta izdelek ali storitev. V nekaterih primerih je predlog vrednosti izjava, za kaj se podjetje ali blagovna znamka zavzema, za kakšen namen deluje in končno zakaj si zasluži njihov posel.
Na kratko, vrednostna ponudba utemeljuje, zakaj naj kupci kupijo določen izdelek ali storitev. Poleg tega se to lahko obravnava kot obljuba, ki jo organizacija da stranki ali tržnemu segmentu. Predlog vrednosti mora jasno razložiti, kako izdelek zadovoljuje potrebo, sporočiti posebnosti njegovih dodanih prednosti in navesti razlog, zakaj je boljši od podobnih izdelkov na trgu. Idealna ponudba vrednosti je natančna in nagovarja kupčeve najmočnejše dejavnike odločanja.
Podjetja oglašujejo svojo ponudbo vrednosti na številne načine. Podjetja na primer objavijo posebne značilnosti izdelka ali storitve, pri čemer izpostavijo segment strank. Najboljši način za predstavitev vrednostne ponudbe je v enem nepozabnem stavku ali celo sloganu za privabljanje strank.
Značilnosti predloga vrednosti
- Predlagana vrednost poudarja najboljši razlog za izbiro določenega izdelka ali storitve.
- Najboljša komunikacijska metoda ponudbe vrednosti stranki je neposredno preko spletne strani podjetja ali drugega marketinškega, oglaševalskega kanala.
- Predlagane vrednosti so lahko v različnih oblikah, če so »na znamki« ter edinstvene in specifične za zadevno podjetje.
Kaj je marketinška ponudba?
Trenžna ponudba je brezplačen izdelek ali storitev za promocijo podjetja. Ponudba je lahko odvisna od določenega izdelka, ki ga prodajate. Nekatere trgovine z oblačili na primer nudijo brezplačne članske izkaznice, s katerimi stranka prejme popuste vsakič, ko kupi izdelke v trgovini. Poleg tega je stranka prepoznana kot »zvesta stranka«. Vendar pa obstajajo različne vrste marketinških ponudb. Kuponi, darilni boni, e-knjige, popusti, kontrolni seznami, vodniki in aplikacije so nekatere od teh tržnih ponudb.
V nekaterih primerih se tržne ponudbe uporabljajo za zbiranje informacij o ljudeh. Zato so ljudje bolj previdni in odporni do posredovanja svojih osebnih podatkov. Vendar pa podjetja ponavadi temu, kar prodajajo, zagotovijo dodatno vrednost, kar bo stranko pritegnilo k izpolnjevanju obrazca ali posredovanju informacij. Informacije so potrebne za trženjske raziskave. Preden oblikujejo ustrezno marketinško ponudbo, morajo podjetja prepoznati ciljno publiko.
Kakšne so podobnosti med ponudbo vrednosti in tržno ponudbo?
- Tako ponudba vrednosti kot tržna ponudba pomagata izboljšati poslovanje in sta načina oglaševanja.
- Te strategije se nanašajo na odnos med stranko in blagovno znamko.
Kakšna je razlika med ponudbo vrednosti in tržno ponudbo?
Ključna razlika med ponudbo vrednosti in tržno ponudbo je v tem, da ponudba vrednosti poudarja razloge, zakaj bi kupec kupil izdelek, medtem ko tržna ponudba promovira blagovno znamko ali izdelek pri strankah. Na splošno ponudba vrednosti utemeljuje razloge, zakaj naj bi ta izdelek ali storitev kupili. Vendar trženjska ponudba ne odraža razlogov za nakup izdelka, ampak promovira blagovno znamko za izboljšanje poslovanja.
Poleg tega podjetje ne porabi denarja za razglasitev ponudbe vrednosti, medtem ko morajo pri trženjskih ponudbah podjetja porabiti veliko denarja za promocijo. Poleg tega je druga razlika med ponudbo vrednosti in tržno ponudbo ta, da se tržne ponudbe izvajajo po identifikaciji ciljne publike, medtem ko se ponudba vrednosti izvaja za identifikacijo ciljne publike. Poleg tega ponudba vrednosti pomaga ljudem predstaviti blagovno znamko, medtem ko marketinška ponudba pomaga promovirati blagovno znamko.
Povzetek – predlog vrednosti v primerjavi s tržno ponudbo
Ključna razlika med ponudbo vrednosti in tržno ponudbo je v tem, da ponudba vrednosti upošteva razloge, zakaj bi stranka morala kupiti izdelek ali storitev, medtem ko tržna ponudba obravnava brezplačen izdelek ali storitev za izmenjavo vrednosti s stranko za promocijo njihove izdelek ali storitev.
