Skupno podjetje proti licenciranju
V tej dobi globalizacije je postalo običajno videti podjetja, ki podirajo geografske ovire in poskušajo zavzeti čezmorske trge, ko začutijo, da v tujini obstajajo boljše priložnosti. Zasičenost na domačem trgu in ambicije po globalni rasti silita podjetja v prodor na tuje trge. Obstaja veliko načinov za izkoriščanje tujih trgov, kot so izvoz, licenciranje, skupna vlaganja in hčerinske družbe v 100-odstotni lasti. V tem članku si bomo ogledali licenciranje in skupno podjetje, ki obe ponujata vznemirljive priložnosti podjetju, da izkoristi prednosti velikih potrošniških trgov v tujini.
Kaj je licenciranje?
To je pameten način za uporabo virov in lastnine pridobitelja licence v tuji državi in pridobivanje denarnih koristi. V takem sporazumu podjetje, imenovano dajalec licence, dodeli pravice do uporabe imena in logotipa podjetja, v nekaterih primerih pa tudi tehnično pomoč pridobitelju licence v tuji državi. Pridobitelj licence v zameno plača licenčnino za pravice do uporabe neopredmetene lastnine dajalca licence. Ta dogovor je zelo koristen za dajalca licence, saj mora vložiti zelo malo in lahko pričakuje zelo visok ROA. Toda proizvodnja in trženje sta v celoti prepuščena pridobitelju licence, kar pomeni, da lahko dajalec licence izgubi morebitni zaslužek iz teh dejavnosti. Vendar pa je bilo v sodobnem času ugotovljeno, da dajalec licence prisili pridobitelja licence, da plača tudi provizijo zaslužka od oglasov. Klasičen primer licenciranja v založbah je revija Playboy, ki podeljuje licence v tujini in vidimo vsaj 10 tujih izdaj revije.
Kaj je skupno podjetje?
Joint venture je še en dogovor, ki podjetju omogoča prodor na tuje trge. Kot že ime pove, podjetje sklene pogodbo s tujim podjetjem in prispeva k zbiranju kapitala za projekt. Obe podjetji sta nato enakovredni partnerji v podvigu in tudi prevzemata enake obveznosti. Poleg denarja lahko lokalni partner prinese ekipo strokovnjakov in svoje strokovno znanje za trženje izdelka, medtem ko lahko tuji partner ponudi svoje tehnično znanje in izkušnje v takem skupnem podjetju.
Torej gre pri skupnem podjetju za delitev kapitala, nagrad, obveznosti, tehnologije itd. Ti poslovni subjekti so uspešni, ko se cilji obeh podjetij zbližajo, ko se lokalni partner želi učiti iz delovnega sloga tuje podjetje ali kadar imata oba željo po izkoriščanju trga in pridobivanju denarnih koristi. Uspeh skupnega podjetja je pogosto odvisen od podjetniških sposobnosti lokalnega partnerja in stopnje tehnološkega napredka, ki ga ponuja tuji partner.
Kakšna je razlika med skupnim vlaganjem in licenciranjem?
• Licenciranje je enostavnejše od obeh in ponuja višje nagrade z minimalno naložbo.
• Skupno podjetje zagotavlja lastništvo in nadzor nad posli ter blaži kulturne razlike
• Z licenciranjem je mogoče doseči hitrejši vstop na tuje trge, vendar to tujo stranko prikrajša za vse ugodnosti, ki pridobijo pridobitelja licence s trženjem izdelka.
• Skupno podjetje združuje vire obeh podjetij in traja dlje kot licenčni dogovor, saj lokalno podjetje pogosto postane konkurent v licenčnem sporazumu
