Prepričevanje proti vplivu
Kljub temu, da ljudje zamenjujemo pojma prepričevanje in vpliv, so med njima razlike. Prepričevanje je sklepanje z nekom, da bi verjel ali naredil nekaj. Vpliv pa je zmožnost vplivanja na način razmišljanja drugega. Oba izraza imata globok pomen za nekoga, ki si želi biti dober vodja, saj se za motivacijo lahko uporabita tako prepričevanje kot vpliv. V tem kontekstu so to motivacijske tehnike. Na prvi pogled se zdi, da je uporaba teh dveh tehnik motiviranja in usmerjanja vedenja in odnosa tistih v vaši ekipi za doseganje skupnega cilja ena in ista. Vendar pa obstajajo temeljne razlike v vplivu in prepričevanju, ki jih je treba razumeti, da lahko uporabimo eno ali kombinacijo obeh, da bi bili učinkovitejši in učinkovitejši kot vodja. Ta članek poskuša razjasniti razliko med prepričevanjem in vplivom, hkrati pa pojasnjuje pojma.
Kaj je prepričevanje?
Prvič, ko preučujemo besedo prepričevanje, jo lahko razumemo kot metodo spreminjanja vedenja nekoga. Prepričevanje je običajno namerni poskus, kjer želi prepričevalec s komunikacijo spremeniti način delovanja posameznika. Sklepanje s posameznikom je ena takih tehnik. Če ste uspešni, naj bi bilo na delu prepričevanje. Nekateri veliki voditelji in govorniki imajo moč brbljanja. So odlični govorniki in zlahka vplivajo na mnenje in vedenje drugih. Tudi v našem vsakdanjem življenju pride do prepričevanja. Na primer, pri enem od lokalov vašega prijatelja je zabava in se odločite, da ne boste šli, ker se morate učiti za izpit, ki je na sporedu naslednji dan. Med učenjem te pokliče prijateljica in ko se z njo nekaj časa pogovarjaš, nameravaš tudi ti iti na zabavo. V takem primeru vas je prijatelj z učinkovito komunikacijo prepričal, da spremenite svoje ravnanje. To poudarja, da je prepričevanje sposobnost vplivanja na mnenje drugih s predstavitvijo svojega primera na zelo učinkovit način. Ljudje, ki so prepričani, postanejo motivirani, da naredijo, kar želite.
Kaj je vpliv?
Vpliv se razlikuje od prepričevanja. Kadarkoli pride do spremembe v mislih, občutkih ali vedenju osebe zaradi osebnosti druge osebe, velja, da je prišlo do vpliva. Veliki voditelji imajo to sposobnost ali karizmo, da prisilijo druge, da se obnašajo ali delajo, kar želijo, ne da bi to dejansko povedali z besedami. Tako vpliv kot prepričevanje imata skupni cilj spremeniti vedenje ali odnos osebe, toda medtem ko prepričevanje zahteva, da komunicirate, vplivanje deluje tiho, ne da bi se morali potruditi. Na primer, podjetje je časovno občutljivo okolje. Nimate večnosti, da svoje zaposlene ali člane ekipe motivirate za doseganje skupnega cilja. Čeprav je prepričevanje priročna tehnika v vseh okoliščinah, ima večina vodij raje vpliv, saj temelji na zaupanju in verodostojnosti, ki ju pri prepričevanju manjka. Obstajajo situacije, ko bi bil vpliv boljša možnost. Če se tam uporabljajo prepričevalne tehnike, se na vodjo pogosto gleda kot na manipulatorja in kakršna koli pokornost s strani članov ekipe ali zaposlenih je v najboljšem primeru začasna. Na primer, s tehnikami prepričevanja je možno prodati glavnike plešastim moškim. Počutili pa se bodo izigrane, ko bodo ugotovili, da jim glavniki ne koristijo in da ste jim prodali tisto, česar ne potrebujejo. Nenadoma je zmanjkalo vsega zaupanja v osebo, ki je prepričevala. Nasprotno pa sta sprememba odnosa in vedenja, ki nastane zaradi vpliva, daljša in ima boljše rezultate. Ob prisotnosti zaupanja tako vpliv kot prepričevanje delujeta zadovoljivo.
Kakšna je razlika med prepričevanjem in vplivom?
- Prepričevanje se nanaša na spreminjanje vedenja s sklepanjem, medtem ko pri izrazu vpliv pride do spremembe skozi osebnost.
- Prepričevanje in vpliv sta odlični orodji v rokah vsakega vodje.
- Čeprav si oba prizadevata ustvariti spremembo v vedenju in stališčih, sta njuni metodi različni.
- Medtem ko je za prepričevanje potrebna komunikacija, vplivanje deluje brez kakršne koli komunikacije in zaposleni so motivirani, da delajo, kar hoče vodja.
