Ključna razlika – prodor na trg proti razvoju trga
Prodor na trg in razvoj trga sta dva kvadranta v Ansoffovi matriki rasti, ki jo je leta 1957 razvil H. Igor Ansoff, druga dva pa sta razvoj izdelkov in diverzifikacija. Ansoffova matrika rasti prikazuje 4 načine, na katere se lahko podjetje širi in raste. Ključna razlika med prodorom na trg in razvojem trga je, da je prodor na trg strategija, pri kateri podjetje prodaja obstoječe izdelke na obstoječem trgu, da bi pridobilo večji tržni delež, medtem ko je razvoj trga strategija, pri kateri podjetje prodaja obstoječe izdelke na novem trgu. trgu.
Kaj je prodor na trg?
Prodor na trg je strategija, pri kateri podjetje prodaja obstoječe izdelke na obstoječem trgu, da bi pridobilo večji tržni delež. To je zelo konkurenčna strategija, ki lahko izzove tekmece, zato se imenuje "strategija rdečega oceana".
Npr. McDonald's je predstavil McCafe s ponudbo pražene in dobre kave za dostopno ceno in je sprejel agresivno marketinško strategijo proti Starbucksu.
Strategije prodora na trg
Spodaj je nekaj načinov, na katere je mogoče izvesti strategijo prodora na trg.
Prilagoditev cene
To je eden najpogosteje uporabljenih pristopov za prodor na trg. Z znižanjem cene lahko podjetje poveča obseg prodaje in posledično večji tržni delež.
Promocija izdelka
To se nanaša na povečanje obsega prodaje z učinkovitim oglaševanjem. Promocijske strategije se lahko uporabljajo za razlikovanje izdelkov podjetja od konkurentov. Nekatera podjetja vsako leto porabijo znatna sredstva za oglaševalske proračune.
Distribucijski kanali
Iskanje novih distribucijskih kanalov pomaga podjetjem povečati doseg do strank. Na primer, če podjetje trenutno prodaja izdelke samo v fizičnih trgovinah, se lahko razširi in ustvari spletno trgovino.
Kaj je razvoj trga?
Razvoj trga je strategija rasti, ki identificira in razvija nove tržne segmente za trenutne izdelke. Učinki trenutnih konkurentov so pri tem pristopu majhni, zato se imenuje "strategija modrega oceana".
Strategije razvoja trga
Strategijo razvoja trga je mogoče izvajati predvsem na naslednje načine.
Z vstopom na nov geografski trg
To je strategija, ki jo večinoma uporabljajo multinacionalna podjetja za širitev svojega poslovanja. Širitev na nov geografski trg zahteva znatne naložbe in ustrezno analizo potencialnega trga pred prvo naložbo, saj je to tvegan način širitve poslovanja. Včasih je lahko vstop na nov geografski trg v nekaterih državah omejen. V tem primeru lahko podjetja razmislijo o združitvi ali skupnem podjetju za vstop na takšne trge.
Npr. leta 1961 je Nestle vstopil v Nigerijo kot del strategije podjetja za zmanjšanje osredotočenosti na razvite države in povečanje osredotočenosti na trge v razvoju.
S ciljanjem na nove stranke v novih segmentih
Če je mogoče pridobiti nov segment strank za obstoječi izdelek, to pomeni razvoj trga.
Slika 01: Johnsonovi izdelki za dojenčke se tržijo za odrasle
Npr. Ko so Johnsonovi izdelki za dojenčke postali priljubljena izbira za dojenčke, je podjetje začelo oglaševati izdelke za odrasle pod sloganom »Najboljše za dojenčka – najboljše za vas.«
Kakšna je razlika med prodorom na trg in razvojem trga?
Prodor na trg proti razvoju trga |
|
| Prodor na trg je strategija, pri kateri podjetje prodaja obstoječe izdelke na obstoječem trgu, da bi pridobilo večji tržni delež | Razvoj trga je strategija, pri kateri podjetje prodaja obstoječe izdelke na novem trgu. |
| Strategija | |
| Prodor na trg se imenuje strategija rdečega oceana. | Razvoj trga se imenuje strategija modrega oceana. |
| Tveganje | |
| Prodor na trg je strategija z relativno nizkim tveganjem, saj se izdelki prodajajo na znanih trgih | Visoko tveganje je del strategije razvoja trga, saj podjetje vstopa na neznane trge. |
| Type | |
| Prilagoditve cen, promocijske strategije in novi distribucijski kanali so vrste prodora na trg | Vstop na nov geografski trg ali ciljanje na nove stranke v novih segmentih sta načina za vstop na nove trge. |
Povzetek – prodor na trg proti razvoju trga
Razlika med prodorom na trg in razvojem trga je odvisna od tega, ali se obstoječi izdelki ponujajo v večjem obsegu na obstoječem trgu (prodor na trg) ali na novem trgu (razvoj trga). Ustrezna strategija za širitev je odvisna od strategije podjetja, medtem ko imata obe strategiji svoje prednosti in omejitve. Strategija prodora na trg je zelo konkurenčna strategija, pri kateri lahko podjetje škodi samo sebi, če so konkurenti izzvani na agresiven način. V strategiji razvoja trga so takšni učinki manjši; vendar pa ima vstop na nove trge lastna tveganja, ki jih je treba zmanjšati z ustrezno oceno političnih, gospodarskih in družbenih dejavnikov.
