Ključna razlika med segmentacijo trga in ciljnim trgom je v tem, da se segmentacija trga nanaša na identifikacijo specifičnih potrošniških skupin za izdelek, medtem ko se ciljni trg nanaša na potencialne stranke za določen izdelek ali storitev.
Tako segmentacija trga kot ciljni trg sta zelo pomembna koraka v procesu trženja. Čeprav gre za podobne procese, je treba segmentacijo trga vedno izvesti, preden se odločite za ciljni trg.
Kaj je tržna segmentacija?
Segmentacija trga je proces delitve trga potencialnih strank v skupine ali segmente glede na različne značilnosti. Segmentacija trga postane potrebna, ko se določeno podjetje odloči identificirati določeno vrsto potrošnika za svoj izdelek ali storitev.
Pri segmentaciji trga kupce razdelimo v majhne skupine glede na dejavnike, kot so starost, raven dohodka ali vedenje. Kasneje se ti segmenti uporabljajo za optimizacijo in oglaševanje izdelkov.
Segmentacija trga tvori podskupine trga na podlagi naslednjih dejavnikov.
- Demografija
- Potrebe
- Prednostne naloge
- Skupni interesi
- Osebne lastnosti
Poleg tega nam zgornji dejavniki pomagajo razumeti ciljno občinstvo.
Obstaja več prednosti segmentacije trga. Prvič, podjetja lahko okrepijo svoje trženjske strategije ter izboljšajo svoje izdelke in storitve. Poleg tega lahko tržni segmenti vplivajo na nove stopnje razvoja izdelka. Podjetja lahko na primer uvedejo nove funkcije izdelkov iz informacij za različne starostne kategorije ali nišne izdelke za visoke dohodkovne ravni.
Koraki tržne segmentacije
1. Izvajanje predhodnih raziskav
2. Določanje, kako segmentirati trg/ Odločitvena merila
3. Oblikovanje študije
4. Ustvarjanje segmentov strank
5. Testiranje in ponavljanje
Kaj je ciljni trg?
Ciljni trg je skupina potencialnih strank, ki jim mora podjetje prodati izdelke ali storitve. Ciljni trg je del celotnega trga. Potrošniki, ki pripadajo ciljnemu trgu, imajo podobne značilnosti, kot so kupna moč, demografija in ravni dohodka.
Identifikacija ciljnega trga je osnovni korak v marketinškem procesu in je bistvenega pomena pri načrtovanju marketinške strategije. Preskok tega koraka je izguba denarja in časa za podjetje.
Podjetja morajo opredeliti ciljni trg za svoj izdelek, saj morajo razumeti, komu bo izdelek všeč in kdo bo najbolje kupil njihov izdelek. Običajno se ciljni trg identificira, ko podjetje oceni vse možne tržne segmente in opredeli, kateri bi bil najprimernejši in zato dobičkonosen za podjetje.
Na splošno je ciljni trg testiran pred lansiranjem novega izdelka. Z drugimi besedami, podjetja morajo v fazi testiranja identificirati ciljni trg. Ko je izdelek izdan, mora podjetje spremljati ciljni trg s sledenjem prodaje, anketiranjem strank in različnimi drugimi dejavnostmi, da bi razumelo povpraševanje strank.
Kakšno je razmerje med segmentacijo trga in ciljnim trgom?
Segmentacija trga in ciljni trg sta glavna pojma trženjskega načrta. Poleg tega je temelj tržne strategije. Med seboj so povezani. Ciljni trg je treba določiti šele po uspešni identifikaciji tržne segmentacije. Skoraj nemogoče je tržiti izdelek, preden izvedemo segmentacijo trga in določimo ciljni trg.
Kakšna je razlika med segmentacijo trga in ciljnim trgom?
Segmentacija trga poteka, ko se podjetje odloči identificirati specifično vrsto stranke za svoj izdelek ali storitev, medtem ko se identifikacija ciljnega trga zgodi, ko podjetje ugotovi, katere stranke imajo možnost kupiti izdelek. To je torej ključna razlika med tržno segmentacijo in ciljnim trgom.
Pri segmentaciji trga je potrebno raziskati celoten trg kot celoto in potrošnike razdeliti v ločene skupine glede na skupne značilnosti. V nasprotju s tem ciljno trženje cilja na izbrano najboljšo skupino potrošnikov za prodajo izdelka. Poleg tega je segmentacija trga odvisna od spremenljivk, kot so vedenje, demografija (npr. spol, starost, izobrazba in dohodek), geografija in psihografske značilnosti ali vzorci življenjskega sloga in osebnostne lastnosti. Vendar imajo lahko ciljni trgi podobne značilnosti. Zato lahko to obravnavamo kot še eno razliko med tržno segmentacijo in ciljnim trgom.
Povzetek – Segmentacija trga v primerjavi s ciljnim trgom
Tako segmentacija trga kot ciljni trg sta zelo pomembna koraka v procesu trženja. Vendar pa je ključna razlika med segmentacijo trga in ciljnim trgom ta, da se segmentacija trga nanaša na proces identifikacije določene skupine potrošnikov, medtem ko se ciljni trg nanaša na potencialne stranke za določen izdelek ali storitev.
