Agent proti distributerju
Agenti in distributerji sta dva izmed pomembnih načinov, kako omogočiti, da vaši izdelki ali storitve dosežejo velik del prebivalstva. Če ste uvoznik, očitno ne morete sami prinesti izdelkov predvidenim strankam in se morate zanašati na strokovno znanje zastopnikov, ki delujejo kot predstavniki vašega podjetja, ali distributerjev, ki odkupujejo izdelke za prodajo izdelkov med maše. Kljub podobnosti med zastopnikom in distributerjem, obstaja veliko razlik, ki bodo poudarjene v tem članku.
Agent
Agenti postanejo predstavniki podjetja in ne kupujejo izdelkov, da bi jih prodajali. S podjetjem niso finančno povezani. Vendar zaračunavajo provizijo od prodaje in njihovo plačilo mora plačati podjetje, čeprav se to plačilo izvede po prodaji in prejemu denarja. Agenti so seznanjeni z velikimi ribami na trgu in zlahka prodajo izdelke, ki jih proizvaja podjetje. Niso neposredno povezani s končnim potrošnikom in zato ne zagotavljajo nobenih poprodajnih storitev ali pomoči pri vzdrževanju. Zastopniki skrbijo za prodajo izdelkov, kot jih poznajo kupci in veletrgovci ter opravljajo vlogo posrednika med podjetjem in pravimi kupci. Agenti ne prevzamejo blaga v fizično posest, vendar vseeno zagotovijo, da je blago prodano v zadovoljstvo podjetja.
Distributer
Distributerji so velike stranke, ki odkupijo izdelke od podjetja in nato dodajo svojo maržo dobička ceni, ki jo navede podjetje, preden izdelke prodajo trgovcem na drobno. Ko odkupujejo izdelke, potrebujejo velik prostor za shranjevanje blaga, potem ko ga fizično prevzamejo v posest podjetja. Distributerji, ki stavijo na kocko svoj denar, vedno iščejo izdelke, ki so najcenejši ali imajo zanje visoke stopnje dobička.
Bolje je poiskati distributerje, ki se ukvarjajo z manjšim obsegom izdelkov, kot podpisati pogodbo z vplivnejšimi distributerji, saj le redkokdaj imajo čas posvetiti pozornost ali se posebej potruditi za večjo prodajo vaših izdelkov.
Kakšna je razlika med zastopnikom in distributerjem?
• Distributer postane stranka podjetja, agent pa le predstavnik podjetja.
• Distributer prevzame fizično posest nad izdelki, medtem ko agent ne zahteva skladiščenja izdelkov.
• Distributer stavi na kocko svoj denar in tako izdelkom doda maržo dobička pred prodajo trgovcem na drobno, medtem ko zastopnik dobi provizijo od podjetja in ni odvisen od cene izdelkov.
• Distributer ima mrežo trgovcev na drobno na trgu, medtem ko je agent prisoten in vpliva med velikimi kupci na trgu.
• Medtem ko mora izvoznik prodajati prek agenta, prodaja distributerju. To je pravno zelo pomembna razlika.
• Agent ne zagotavlja poprodajnih storitev, medtem ko mora distributer poskrbeti za poprodajne storitve.
