Trgovec proti distributerju
Trgovci in distributerji sta dva pomembna zobnika v kolesju, ki popelje izdelke od proizvajalcev do potrošnikov. Proizvajalci imajo pred seboj pomembnejše naloge kot vključevanje v prodajo izdelkov potrošnikom. Za dosego tega prodajnega namena potrebujejo pomoč trgovcev in distributerjev, ki opravljajo različne funkcije, a na koncu pomagajo proizvajalcu doseči večjo prodajo. Zaradi prekrivanja v funkcijah distributerjev in trgovcev je veliko ljudi zmedenih med tema dvema v dobavni verigi. Ta članek poskuša pojasniti razlike med distributerjem in trgovcem.
Trgovec
V vsakdanjem življenju nenehno poslušamo o trgovcu z orožjem, umetninami in celo trgovcu s starinami. Ta končnica trgovca v takih besedah označuje le poklic omenjene osebe. Torej, če obstaja starinar, to pomeni le, da prodaja in kupuje starine ali umetnine. Beseda ali oznaka trgovca pa je pomembna v svetu trgovanja ali poslovanja, kjer proizvajalci od njih zahtevajo, da svoje izdelke pripeljejo do končnih potrošnikov. V svetu avtomobilov podjetja, ki proizvajajo avtomobile, imenujejo trgovce, ki svoje modele prodajajo neposredno potrošnikom, in ta dogovor se imenuje zastopstvo avtomobilov. Torej, če morate kupiti avtomobil Toyota, morate obiskati prodajalca avtomobilov Toyota na vašem območju, ki ga je podjetje pooblastilo za prodajo njegovih izdelkov v njegovem imenu.
V različnih državah in tudi znotraj države v različnih panogah obstaja veliko različnih sistemov. V večini primerov pa je trgovec oseba, ki je v neposrednem stiku s končnim potrošnikom in prodaja izdelke podjetja. V zameno dobi trgovec maržo dobička pri prodaji vsakega izdelka ali storitve. Podjetja raje imenujejo trgovce v nasprotju s prakso prodaje na trgu trgovcem na drobno naključno. Ta praksa omogoča ljudem na območju, da poznajo trgovca na drobno, ki je trgovec z izdelki določenega podjetja, trgovec pa se izogne konkurenci drugih, ki prodajajo iste izdelke v bližini. Trgovci morajo kupiti izdelke po različnih shemah od distributerja, vendar v mnogih primerih podjetja poslujejo neposredno s trgovci.
Distributer
Distributer je oseba, ki jo podjetje imenuje za prodajo svojih izdelkov na določenem območju trgovcem ali trgovcem na drobno, odvisno od primera. Distributer potrebuje veliko naložbo, saj mora kupovati izdelke na veliko od proizvajalca, vendar ima tudi koristi od prodaje velikih količin izdelkov trgovcem v primerjavi s trgovci, ki morajo izdelke prodajati potrošnikom enega za drugim. Ker distributer pokriva veliko območje, je lahko veliko trgovcev pod distributerjem.
Distributer ne pride v neposreden stik s končnimi potrošniki, saj izdelke prodaja samo trgovcem ali trgovcem na drobno. Distributer je tako pomemben zobnik v kolesju, saj igra vezni člen med trgovci na drobno in proizvajalcem.
Kakšna je razlika med trgovcem in distributerjem?
• Čeprav sta tako distributer kot tudi trgovec pomembna za namene prodaje izdelkov proizvajalcev, je trgovec tisti, ki pride v neposreden stik s končnimi potrošniki, medtem ko je distributer posrednik med proizvajalec in prodajalec.
• Distributer mora narediti večjo naložbo kot trgovec.
• Distributer je imenovan za določeno področje in ni soočen s konkurenco drugih distributerjev, ki prodajajo isti izdelek.
• Distributer lahko prodaja izdelke številnim trgovcem na tem območju.
• Trgovci imajo večjo stopnjo dobička kot distributerji, vendar prodajajo v maloprodaji, medtem ko distributerji prodajajo v velikih količinah.
