Distributer vs Trgovec na debelo
Če ste proizvajalec, ki izdeluje izdelke za ljudi, morate imeti dobavno verigo, ki vaše izdelke ali storitve pripelje do končnega potrošnika. Od vas kot proizvajalca se ne pričakuje, da boste svoje izdelke prodajali neposredno potrošnikom, saj je to izguba časa in truda. V dobavni verigi, ki se začne s proizvajalcem, je pogosto distributer in/ali veletrgovec s trgovci na drobno na koncu verige. Kljub temu, da tako trgovec na debelo kot distributer prodajata blago po nižji ceni od MRP, imata različne funkcije in odgovornosti. Ta članek poskuša poudariti razlike med distributerjem in veletrgovcem.
Dobavna veriga podjetja je zelo pomembna za proizvajalca, saj odloča o njegovih promocijskih aktivnostih in vpliva tudi na njegove marketinške odločitve. Obstajajo podjetja, ki se odločijo za distribucijo, medtem ko obstajajo podjetja, ki imenujejo trgovce na debelo in se distribuciji popolnoma izognejo. Oba sta načina za doseganje množic, čeprav obstajajo razlike med kanaloma.
Trgovec na debelo
Veletrgovec je oseba, ki od proizvajalca kupuje izdelke na veliko in izpolnjuje zahteve trgovcev na drobno na svojem območju. S podjetjem ni sklenjen pogodbe in ne prevzema nobene odgovornosti, razen dobave blaga trgovcem na drobno po veleprodajnih cenah, ki so nekoliko višje od cen, po katerih dobi izdelke od proizvajalca. Veletrgovec ne dobi plače, provizije ali honorarjev od proizvajalcev, zato se ne spušča v promocijske aktivnosti s strani podjetja.
Distributer
Distributer je aktiven partner pri prodaji izdelkov podjetja. Ko proizvajalec imenuje distributerja, mora ta prišteti svoje honorarje k maloprodajnim cenam, saj distributerji proizvajalca stanejo skoraj tretjino maloprodajne cene. V zameno distributer ponudi svojo infrastrukturo, ki vključuje njegovo skladišče, njegovo mrežo trgovcev na drobno ter učinkovito ravnanje in dobavo izdelkov trgovcem na drobno, da jih prodajo. Distributer ni pasiven kot veletrgovec in promovira izdelke podjetja, katerega distributer je, tako da pošlje svoje predstavnike trgovcem na drobno in jih obvešča o kakovosti, cenah in drugih promocijskih shemah, ki jih ponuja podjetje. Mnogi distributerji se ukvarjajo tudi s storitvami za stranke in so kot poslovni partnerji podjetja.
Kakšna je razlika med veletrgovcem in distributerjem?
• Vi kot podjetje ali proizvajalec uporabljate dobavno verigo, ki vključuje trgovca na debelo ali distributerja.
• Veletrgovec kupi blago v velikih količinah od proizvajalca in ga proda trgovcem na drobno.
• Veletrgovec preprodaja izdelke, ki izpolnjujejo zahteve trgovcev na drobno in ne prevzema nobene odgovornosti v imenu proizvajalca.
• Distributer je aktiven partner pri prodaji izdelkov podjetja. Ponuja svojo infrastrukturo, ki vključuje njegovo skladišče, njegovo mrežo trgovcev na drobno ter učinkovito ravnanje in dobavo izdelkov trgovcem na drobno, prav tako promovira izdelke.
• Distributer prejme honorar ali provizijo od proizvajalca, ko se loti promocijskih dejavnosti za prodajo izdelkov.
• Distributer je dražji od veletrgovca, vendar ima pripravljeno mrežo trgovcev, ima pa tudi infrastrukturo in ekipo delavcev.
• Veletrgovec je poceni, vendar se ne spušča v nobene promocijske aktivnosti in samo preprodaja izdelke, ki jih v velikih količinah kupi od proizvajalca.
