Ključna razlika – korporativna strategija v primerjavi s tržno strategijo
Razlika med strategijo podjetja in strategijo trženja vsebuje element zmede, saj se obe prekrivata ali delno sovpadata. Torej, primerjava je lahko zmedena. Toda temeljito razumevanje vsakega izraza lahko odpravi to zmedo. Najprej bi morali razumeti pomen strategije. Obstaja veliko interpretacij besede strategija. Toda na splošno v vodstveni percepciji je to zastavljanje ciljev in načrtovanje na dolgoročno perspektivo. Običajno se strategije osredotočajo na obdobje, daljše od 5 let. Kratkoročni cilji so znani kot taktika. To dolgoročno načrtovanje in določanje ciljev je mogoče sestaviti za celotno organizacijo ali za vsak oddelek ali za vsako strateško poslovno enoto (SBU). Tukaj se pojavita strategija podjetja in strategija trženja. Ključna razlika med strategijo podjetja in strategijo trženja je, da je strategija podjetja dolgoročno načrtovanje organizacije, ki daje smer in cilj, medtem ko je strategija trženja temeljni cilj povečanja prodaje in krepitev konkurenčne prednosti na trajnosten način. Ciljni rezultat vsake strategije in fokus vsake strategije določata razliko med njima, ki bo podrobno opisana spodaj.
Kaj je korporativna strategija?
Podjetje se nanaša na organizacijo. Korporativna strategija je torej splošna strategija podjetja. Podjetju daje smernice za prihodnje potovanje. Korporativno strategijo lahko definiramo kot dolgoročno načrtovanje organizacije, ki daje smer in cilj. Smer se nanaša na način, na katerega želi podjetje doseči končne cilje. Cilj je lahko rast, zadrževanje/preživetje ali žetev. Poleg tega korporativna strategija opredeljuje trge in podjetja, na katerih se podjetje veseli delovanja. Podjetje lahko vstopi na nove trge ali izstopi iz obstoječih trgov, kar so vse možnosti korporativne strategije z ustrezno utemeljitvijo.
Na strategijo podjetja vplivajo njegova kultura, deležniki, viri, trgi, na katerih podjetje deluje, okolje, vizija in poslanstvo itd. Strategija podjetja se lahko osredotoča predvsem na področja organizacijske strukture, dobičkonosnosti, izboljšav na bilanca stanja, upravljanje sprememb, diverzifikacija, zmanjšanje odvisnosti od enega segmenta in skupno podjetje. Takšne naloge so bolj usmerjene v spremembo odločitev organizacijske politike in povzročijo velike spremembe v organizaciji. Medtem ko se druge podsektorske strategije bolj osredotočajo na vsakodnevne izboljšave in dejavnosti.
Kaj je marketinška strategija?
Trženje je bistvena funkcija za vsako organizacijo, za katero skrbi oddelek v celotni organizaciji. Prodaja je del marketinške funkcije. Ključna naloga marketinškega oddelka je povečanje prodaje in izboljšanje konkurenčne prednosti. Trženjsko strategijo torej lahko definiramo kot temeljni cilj povečanja prodaje in krepitve konkurenčne prednosti na trajnosten način. Tržna strategija uporablja trženjsko mešanico za razvoj svojih prihodnjih načrtov. Konvencionalni marketinški splet sestavljajo izdelek, mesto (distribucija), cena in promocija. Danes so ljudje, procesi in fizični dokazi prav tako dodani običajnemu kompletu orodij trženja.
Marketinška strategija predstavlja le eno stopnjo oziroma eno funkcijo v razvoju organizacije. Tržna strategija lahko vključuje vse vidike načrtovanja trženja, vključno z vsakodnevnimi funkcijami, postavljanjem kratkoročnih ciljev, razvojem novih izdelkov, skrbjo za stranke itd.
Kakšna je razlika med korporativno strategijo in tržno strategijo?
Preden analiziramo razlike med tema izrazoma, je zelo pomembno, da pogledamo povezavo med njima. Organizacija je sestavljena iz številnih oddelkov in funkcij, kot so trženje, finance, kadri, proizvodnja, IT itd. Učinkovito organizacijo vidimo le, če vsi oddelki brezhibno sodelujejo. Podobna je tudi korporativna strategija. Vsi oddelki morajo sodelovati kot ekipa, da dosežejo cilje korporativne strategije. Torej korporativna strategija ne sme kršiti strateških ciljev oddelka ali želja strank. Treba ga je uskladiti s strategijami oddelkov. To ustreza tudi marketinški strategiji. Na primer, podjetje lahko načrtuje zmanjšanje stroškov s strategijo podjetja. V ta namen ne morejo ogroziti kakovosti svojih izdelkov z uporabo poceni materialov in nekvalificirane delovne sile. To bo prizadelo trženjsko strategijo zagotavljanja najboljšega izdelka stranki. Tako bi se stranke odvrnile od organizacije. Zato bi morala korporativna strategija v prihodnjih načrtih dati ustrezno pozornost obstoječim strategijam oddelkov. Oboje se mora združiti, da celotna organizacija uspe. Zdaj si bomo ogledali razlike.
Opredelitev korporativne strategije in marketinške strategije
Korporativna strategija: “Dolgoročno načrtovanje za organizacijo, ki daje smer in cilj.”
Strategija trženja: “temeljni cilj povečanja prodaje in krepitve konkurenčne prednosti na trajnosten način.”
Značilnosti korporativne strategije in trženjske strategije
Časovnica
Korporativna strategija: Korporativna strategija zagotavlja dolgoročne usmeritve in dolgoročno načrtovanje.
Strategija trženja: Strategija trženja se nanaša na vsakodnevne funkcije, uspešnost in rezultate.
Širina
Korporativna strategija: Korporativna strategija pokriva celotno organizacijo.
Strategija trženja: strategija trženja predstavlja samo funkcijo posameznega oddelka in prihodnji potek delovanja.
Usmerjenost
Korporativna strategija: Korporativna strategija mora biti usklajena z notranjim in zunanjim okoljem, da bi izkoristili najboljše priložnosti in zaščitili organizacijo pred grožnjami.
Strategija trženja: Strategija trženja bo bolj usmerjena k funkcionalnim in profesionalnim atributom.
Ocena cilja
Strategija podjetja: V strategiji podjetja se doseganje ciljev ocenjuje s splošnega kolektivnega vidika.
Strategija trženja: V strategiji trženja bi bili cilji razdeljeni na podcilje. Torej bi tudi ocena temeljila na tako določeni ciljni uspešnosti.
Dokazi uspeha
Korporativna strategija: Za korporativno strategijo je očiten uspeh mogoče pričakovati ali opazovati le na dolgi rok.
Strategija trženja: za strategijo trženja je očiten uspeh viden kratkoročno. Včasih so lahko rezultati takojšnji.
Zgoraj smo na kratko predstavili razlike med korporativno in tržno strategijo. Čeprav imata oba precejšnje razlike, morata obe delovati sočasno, da organizacija uspeva.
