Ključna razlika – dovoljeni popust v primerjavi s prejetim popustom
Popusti so glavna poslovna strategija mnogih podjetij. Oba izraza dovoljeno in prejeto v dovoljenem popustu in prejetem popustu olajšata razumevanje razlike med izrazoma. Ključna razlika med dovoljenim in prejetim popustom je v tem, da dovoljeni popust kupcu odobri prodajalec, medtem ko je prejeti popust takrat, ko kupcu popust odobri dobavitelj. Dovoljeni popust in prejeti popust sta podobni dvema stranema istega kovanca, saj ko ena stranka dovoli popust, ta postane prejeti popust za drugo stran in obratno.
Kaj je dovoljen popust?
To je vrsta popusta, ki ga kupcu odobri prodajalec in se lahko odobri na različne načine, kot je navedeno spodaj.
Trgovski popust
Trgovski popust je popust, ki ga prodajalec da kupcu ob izvedbi kreditne prodaje. Ta popust je znižanje kataloških cen prodane količine. Glavni cilj trgovskega popusta je spodbuditi kupce k nakupu izdelkov podjetja v večjih količinah. Trgovinske popuste lahko pogosto vidimo med podjetji, ki prodajajo izdelke Business to Business (B2B). Ker je trgovinski popust znižanje cene po ceniku, ne bo zabeležen v računih.
Poravnalni popust
Poravnalni popust je popust, ki se prizna strankam ob plačilu ob plačilu gotovine za dokončanje poslovne transakcije. Zaradi tega razloga se popusti pri poravnavi imenujejo tudi "gotovinski popusti". Popusti pri poravnavi so pogosto vidni v transakcijah podjetja s strankami (B2C), kjer se izdelek proda končnemu kupcu.
Npr. X Company ponuja 12% popust za kupce, ki svoje dolgove poravnajo v roku dveh tednov od dneva izvedbe prodaje. T je stranka podjetja X Company in kupi izdelke v vrednosti 10.000 $. ABC Ltd bo zabeležil prodajo, kot je navedeno spodaj.
Gotovinski klimatski DR$8, 800
Dovoljen popust za klimatsko napravo 1, 200 $ DR
Prodaja A/C 10.000 CR$
Količinski popust
To je popust, ki ga kupec prizna glede na količino kupljenega blaga. Ta vrsta popusta se imenuje tudi "množični popust". Za proizvajalce ni koristno imeti velike količine zalog zaradi visokih stroškov hrambe; zato raje hitro prodajo zaloge, količinski popusti pa so učinkovita metoda za dosego tega. Količinski popusti se lahko dovolijo za prodajo na kredit (kjer bo poravnava opravljena na datum v prihodnosti) kot tudi v primeru, ko prodaja in plačilo potekata hkrati.
Kaj je prejeti popust?
Prejeti popust je situacija, ko prodajalec kupcu odobri popust. Kupci lahko prejmejo popuste v obliki trgovskih, poravnalnih ali količinskih popustov. Kupec je lahko posredniško podjetje/trgovec na debelo, ki kupi izdelke od proizvajalca za prodajo končnemu kupcu. Ta transakcija se običajno izvede na podlagi kredita; zato lahko proizvajalec dovoli trgovinske/količinske popuste. Prodaja končnemu kupcu običajno poteka na podlagi gotovine, kupci pa prejmejo popuste pri poravnavi. Če nadaljujemo z zgornjim primerom, Npr. Stranka T bo prejeti popust zabeležila kot
Nakupi A/C DR10, 000
Gotovinski A/C CR8, 800
Prejeti popust A/C CR1, 200
Slika 1: Udeleženci v proizvodnem procesu
Kakšna je razlika med dovoljenim popustom in prejetim popustom?
Dovoljeni popust v primerjavi s prejetim popustom |
|
| Dovoljen popust je, ko prodajalec kupcu odobri popust pri plačilu. | Prejeti popust je, ko je kupcu priznan popust s strani dobavitelja |
| Dovoljena/odobrena stranka | |
| Dovoljen popust prizna dobavitelj kupcu. | Prejeti popust kupec pridobi pri dobavitelju. |
Povzetek – dovoljeni popust v primerjavi s prejetim popustom
Ključna razlika med dovoljenim in prejetim popustom je predvsem posledica vloge podjetja (dobavitelja ali kupca), saj se bo popust odločal glede na to. Omogočanje popustov pomaga ohranjati in krepiti odnose s strankami. Pomaga tudi podjetju pri hitrejšem zbiranju zapadlih sredstev in ohranjanju dobre likvidnosti. Po drugi strani pa vsi kupci niso deležni popustov; prejšnje pravočasne poravnave in zdravi poslovni odnosi so ključnega pomena za to, da smo kvalificirani za doseganje takega statusa od dobaviteljev.
