Ključna razlika – trgovinski popust v primerjavi s popustom pri poravnavi
Podjetja strankam priznavajo popuste, da jih spodbudijo k nakupu več izdelkov. To je pogosto uporabljena prodajna tehnika v vseh vrstah organizacij, trgovinski popust in poravnalni popust pa sta dve glavni vrsti odobrenih popustov. Trgovski popust se prizna ob izvedbi prodaje, poravnalni popust pa ob plačilu. To je ključna razlika med trgovinskim popustom in poravnalnim popustom.
Kaj je trgovinski popust
Trgovski popust je popust, ki ga prodajalec da kupcu ob prodaji. Ta popust je znižanje kataloških cen prodane količine. Glavni cilj trgovskega popusta je spodbuditi kupce k nakupu izdelkov podjetja v večjih količinah. Trgovinske popuste lahko pogosto vidimo med podjetji, ki prodajajo izdelke med podjetji (B2B). Ker je trgovinski popust znižanje cene po ceniku, ne bo zabeležen v računih.
Npr. Podjetje A je proizvajalec pralnih strojev in jih prodaja podjetju C za prodajo končnemu kupcu. Podjetje A zaračuna prodajno ceno 25.000 USD na pralni stroj od podjetja C. Če pa število pralnih strojev, ki jih kupi podjetje C, preseže 3.000 na leto, podjetje A odobri popust v višini 10 % (znižanje cene za 2 USD)., 500) za vsak dodatni prodani pralni stroj
Kaj je poravnalni popust
Poravnalni popust je popust, odobren strankam ob nakupu ob plačilu gotovine za dokončanje poslovne transakcije. Zaradi tega razloga se poravnalni popusti imenujejo tudi "gotovinski popusti". Popusti pri poravnavi so pogosto vidni v transakcijah podjetja s strankami (B2C), kjer se izdelek proda končnemu kupcu.
Npr. Podjetje X je trgovec z oblačili in strankam, ki v prazničnem času kupijo oblačila v izbranem terminskem obdobju, priznava 15% popust.
Poravnalni popusti so vidni tudi na trgih med podjetji. Mnoga podjetja prodajajo izdelke na kredit, pri čemer njihove stranke plačajo sredstva v prihodnosti. Takšne stranke se za podjetje imenujejo „terjatve do kupcev“, ki so evidentirane kot kratkoročno sredstvo. Dlje ko stranke potrebujejo, da poravnajo podjetje, sredstva so vezana; tako se lahko podjetje sooči z likvidnostnimi težavami. Zato je glavni namen ponudbe popusta pri poravnavi spodbuditi stranke k zgodnji poravnavi dolgov.
Npr. ABC doo ponuja 5% popust za kupce, ki svoje dolgove poravnajo v roku dveh tednov od dneva izvedbe prodaje. T je stranka ABC Ltd in kupi izdelke v vrednosti 7.000 USD. ABC Ltd. bo zabeležil prodajo, kot je navedeno spodaj.
Gotovinski klimatski DR$6, 650
Dovoljeni popusti A/C DR$350
Prodaja A/C 7000 CR$
Slika 1: Omogočanje popustov je pogosto uporabljena strategija mnogih podjetij
Kakšna je razlika med trgovinskim popustom in popustom pri poravnavi?
Trgovski popust v primerjavi s popustom pri poravnavi |
|
| Trgovski popust se prizna ob izvedbi razprodaje. | Popust pri poravnavi je dovoljen ob plačilu. |
| Namen | |
| Trgovski popusti so dovoljeni za spodbujanje kupcev k nakupu izdelkov v večjih količinah. | Popusti pri poravnavi so dovoljeni za zagotovitev, da stranke poravnajo dolgove v kratkem času. |
| Računovodski vnos | |
| Za trgovski popust ni vpisan noben računovodski vnos. | Za poravnalni popust je potreben računovodski vnos. |
| Ura | |
| V času izvedbe razprodaje je dovoljen trgovski popust. | Popust pri poravnavi je dovoljen ob izvršenem plačilu. |
Povzetek – trgovinski popust v primerjavi s popustom pri poravnavi
Razlika med trgovinskim popustom in obračunskim popustom je v osnovi odvisna od časa odobritve popusta. Obe vrsti popustov sta v končni fazi namenjena povečanju prihodkov od prodaje in ohranjanju ugodnih odnosov s kupci. Vendar pa imajo takšni popusti to pomanjkljivost, da zmanjšujejo stopnje dobička, saj morajo podjetja zagotoviti, da bodo koristi, pridobljene z odobritvijo popustov, presegle stroške.
