Franšizing proti licenciranju
Res je odličen občutek prestopiti iz zaposlenega v lastnika. Če pa ustanavljate majhno podjetje, ki je odvisno od prodaje izdelkov velikega podjetja, lahko to storite na dva načina. Ali pridobite licenco za prodajo izdelkov ali storitev ali pa postanete franšiza podjetja. Res je zelo zmedeno, saj sta izraza skoraj enaka in o tem niste nikoli razmišljali, zdaj pa se morate odločiti med obema. Franšizing in licenciranje sta dva koncepta poslovanja z velikimi podjetji, ki sta se razvila v osemdesetih letih in sta v današnjem času postala zelo priljubljena in skoraj norma.
Franšizing
Franšizing je dandanes morda najbolj priljubljen model poslovanja z velikimi podjetji. Kdo še ni slišal ali obiskal McDonalds ali KFC, da bi si privoščil čudovit obrok? Vendar prodajnega mesta, v katerega ste vstopili, ne upravlja podjetje samo, temveč zanj dejansko skrbi franšizojemalec, ki posluje tako, da pridobi pooblastilo za uporabo logotipa in imena podjetja namesto za delitev dobička s podjetjem. Pri franšizingu se samo dejstvo, da ime in logotip podjetja uporablja franšizojemalec, odraža na ravni odnosa med podjetjem in franšizojemalcem. Podjetje zaupa v človeka in ta mora vzdrževati kakovost in standarde izdelka. Dobi koristi od oglasov, ki jih izvaja podjetje. Zaradi dobre volje podjetja in že razvitega trga pridobiva že pripravljene stranke.
Licenciranje
Licenciranje je še en priljubljen model poslovanja. Tukaj odnos med podjetjem in osebo ni tako tesno povezan kot pri franšizingu. Lastnik podjetja v večini primerov ne sme uporabljati logotipa ali blagovne znamke podjetja. V mnogih primerih se mora imetnik licence trdo potruditi, da uveljavi svojo lastno identiteto na trgu. Pri licenciranju podjetje pridobitelju licence ne podeljuje izključnih teritorialnih pravic in si pridržuje pravico podeliti več licenc na istem geografskem območju tudi drugim osebam. To postane za osebo glavobol, saj se sooča s hudo konkurenco drugih, ki prodajajo isti izdelek. Licenciranje je ugodno v denarnem smislu, saj ima pridobitelj licence boljše marže. Odnosa ni veliko in imetnik licence samo kupi izdelke in jih prodaja sam.
Razlika med franšizingom in licenciranjem
Velika podjetja imajo oba modela, ki jih lahko ponudijo osebi, ki želi biti pri njih všeč. Kot lastnik podjetja se mora med obema modeloma odločiti, kako želi iti naprej. Če meni, da lahko trdo dela in prodaja izdelke podjetja kljub konkurenci drugih, se lahko odloči, da postane imetnik licence, ki mu nudi boljše stopnje dobička. Če pa mu oglaševanje podjetja ustreza in želi imeti pripravljen trg, je franšizing zanj boljša možnost, čeprav z nižjimi maržami.
Pri franšizingu obstaja velika podpora podjetja franšizojemalcu v smislu oglaševanja in usposabljanja, medtem ko te podpore ni v primeru licenciranja
Pri franšizingu morate podjetju plačati licenčnino vsakič, ko ustvarite dobiček, med licenciranjem pa dobiček obdržite zase.
Pri franšizingu podjetje ne more pridobiti drugega franšizojemalca brez predhodne odobritve franšizojemalca, pri licenciranju pa lahko podjetje prosto prodaja svoje izdelke prek poljubnega števila pridobiteljev licence na istem geografskem območju.
Povzetek:
Franšiza
lahko uporablja blagovno znamko in logotip matičnega podjetja
ima pripravljeno in informirano bazo strank
preverjen izdelek ali storitev
polmonopol na določenem območju
možno usposabljanje in deljenje znanja
Vendar morate plačati licenčnino iz dobička in imeli boste večji nadzor s strani matične družbe kot v primeru licence.
Licenca
V večini primerov imetnik licence ne sme uporabljati logotipa, obstajajo izjeme
Rahlo pleten odnos med dajalcem licence in imetnikom licence
Manj podpore pri trženju, čeprav bo promocija blagovne znamke s strani matičnega podjetja koristna
podjetje pridobitelju licence ne podeljuje izključnih ozemeljskih pravic, mora se soočiti s hudo konkurenco na samem ozemlju
Vendar je v primeru licence denarnih koristi več, saj lahko imetnik licence dobiček obdrži pri sebi in ima večjo svobodo delovanja.
