Zavarovalni agent proti posredniku
Zavarovanje je predmet nagovarjanja. Če iščete zavarovalno polico za svoje podjetje, potrebujete prave nasvete in informacije. Običajno to odgovornost izpolnjuje oseba, ki je zavarovalni agent ali posrednik. Ne obremenjujete se s terminologijo, dokler dobite prave informacije. Včasih postane zelo zmedeno, če bi morali izbrati zavarovalnega agenta in posrednika. Tako zavarovalni agent kot tudi posrednik prinašata posle zavarovalnici, saj prodajata police družbe ljudem. Če oba opravljata isto dolžnost, zakaj imata različna poimenovanja? Odgovor na to uganko je v subtilnih razlikah med njihovimi funkcijami, nalogami in obveznostmi.
Zavarovalni agent
Zavarovalni agent je oseba, ki jo je zavarovalnica pooblastila za opravljanje poslov v njenem imenu. To pravno pooblastilo pomeni, da lahko zastopnik prodaja finančne produkte podjetja ljudem tako, da sklene pogodbo med osebo in podjetjem. Zastopnik ni zaposlen v zavarovalnici, kar pomeni, da ni na plačilnem seznamu družbe. Raje prejme provizijo od podjetja, ko prodaja njegove finančne produkte. Lahko ima druge vire dohodka ali pa opravlja druga dela. Razširja informacije o produktih zavarovalnice in ljudi prepričuje o potrebi po kakršni koli zavarovalni polici.
Posrednik
Posrednik deluje samostojno in čeprav prodaja zavarovalne police, je v najboljšem primeru na strani naročnika, ne zavarovalnice. Je usposobljena oseba, saj ima opravljen ustrezen tečaj za pridobitev licence za delo posrednika. Je oseba, ki pozna finančne produkte številnih podjetij na trgu. Oceni potrebe in zahteve osebe ali podjetja in mu pomaga pri pravem finančnem produktu. Posredniki pomagajo podjetjem razviti posebne zavarovalne načrte za zaposlene in nato najti zavarovalnico, ki sprejme načrt. Tako posrednik povezuje stranke z zavarovalnicami.
Razlika med zavarovalnim zastopnikom in posrednikom
Ko pogledamo površno, sta zavarovalni agent in posrednik videti enaka, saj se zdi, da oba prodajata zavarovalne police. Glavna razlika med subjektoma je v odnosu, ki ga imajo te osebe do zavarovalnice in zavarovanca. Zavarovalnica določi zavarovalnega agenta, da prodaja svoj produkt s prepričevanjem ljudi in od podjetja prejema provizijo, medtem ko posrednik ustreza potrebam stranke s produkti, ki so na voljo pri kateri koli zavarovalnici. Oba pa potrebujeta licenco za opravljanje dejavnosti v državi.
Podjetja potrebujejo po meri narejene izdelke za izpolnitev svojih potreb, kot so ugodnosti zaposlenih. Posredniki so bolj primerni za izpolnjevanje svojih potreb z zavarovalnicami. Zato so posredniki bolj primerni za komercialna zavarovanja, medtem ko so zavarovalni zastopniki primernejši za osebna zavarovanja.
|
Na kratko: Zavarovalni zastopnik je oseba, ki jo zavarovalnica določi za prodajo njihovih izdelkov. Posrednik uskladi potrebe naročnika z razpoložljivim produktom na trgu; lahko pri kateri koli zavarovalnici. Posrednik je usposobljena oseba, opraviti mora določene tečaje, da pridobi licenco za posrednika. Oba prejemata provizijo za svoje storitve. |
