Ključna razlika – pozicioniranje proti diferenciaciji
Ključna razlika med pozicioniranjem in diferenciacijo je, da se pozicioniranje nanaša na pridobivanje prostora v mislih kupca, medtem ko je diferenciacija tržna strategija, ki jo podjetja uporabljajo, da naredijo svoj izdelek edinstven, da izstopa od konkurentov. Razmerje med pozicioniranjem in diferenciacijo je v tem, da lahko podjetja diferenciacijo uporabljajo kot tehniko pozicioniranja. Oba sta pomembna vidika trženja in pomagata podjetjem pri ustvarjanju večjega tržnega deleža, dobrega ugleda in dolgoročnega uspeha.
Kaj je pozicioniranje?
Pozicioniranje v marketingu označujemo kot pridobivanje prostora v mislih kupca, kar je zelo pomembno zaradi številnih nadomestkov, ki so na voljo na trgu. Kako uspešno se bo podjetje lahko pozicioniralo, je neposredno odvisno od dobičkonosnosti in dolgoročnega preživetja podjetja. Pozicioniranje poteka predvsem glede na izdelke in blagovne znamke.
Različne strategije pozicioniranja v trženju
Pozicioniranje izdelka je postopek, ki se uporablja za določanje, kako najbolje sporočiti atribute izdelka ciljnim strankam na podlagi potreb strank, konkurenčnih izdelkov in tega, kako podjetje želi, da stranke dojemajo njegove izdelke. Strategije pozicioniranja izdelkov so načini, na katere se lahko izdelek podjetja razlikuje od konkurence.
- Cena in kakovost (npr. Mercedes Bens)
- Ciljni trg (npr. Johnson's baby)
- Konkurenti (npr. Pepsi)
Pozicioniranje blagovne znamke se nanaša na položaj, ki ga ima blagovna znamka podjetja glede na konkurenco v mislih kupcev. Glavni namen pozicioniranja blagovne znamke je ustvariti edinstven vtis o blagovni znamki v glavah kupca, zaradi katerega je zaželeno, da se identificira, daje prednost pred konkurenco in uživa blagovno znamko. Sledi nekaj načinov, kako je mogoče izvajati strategije položaja blagovne znamke na podlagi ustreznih atributov.
- Cena in vrednost (npr. Rolls Royce)
- Spol (npr. Gillette)
- Starost (npr. Disney)
- Kulturni simboli (npr. Air India)
Pozicioniranje je izjemnega pomena glede na to, za kaj se podjetje zavzema. Tako mora biti način, kako podjetje pozicionira blagovno znamko in jo komunicira kupcu, natančen in ne sme biti zmeden. Kako uspešno se lahko podjetje pozicionira, neposredno vpliva na donosnost in dolgoročno preživetje podjetja.
Kaj je diferenciacija?
Diferenciacija je marketinška strategija, ki jo podjetja uporabljajo, da naredijo svoj izdelek edinstven, da izstopa od konkurentov. Po mnenju Michaela Porterja je industrija manj privlačna, če obstaja več nadomestkov. Tako se podjetja nenehno poskušajo razlikovati od konkurentov. Za izvajanje diferenciacije mora imeti podjetje konkurenčno prednost pred podobnimi konkurenti.
Strategija diferenciacije v trženju
Izdelek ali blagovno znamko je mogoče razlikovati na podlagi številnih lastnosti, kot so:
- Funkcije – npr. Volvo
- Zmogljivost – npr. Apple
- Čas – npr. Zara
- Distribucija – npr. Coca Cola
- Izkušnje – npr. Starbucks
- Cena – npr. Ferrari
Podjetja bi morala biti bogata z viri, ki so edinstveni in nepopolno posnemljivi (težko kopirati), da bi bila uspešna pri diferenciaciji. Ti viri so pogosto kombinacija močne blagovne znamke, procesov in človeškega kapitala. Poleg tega potrebuje precej časa, da je podjetje uspešno v smislu diferenciacije zaradi predanosti, ki jo zahteva.
Kakšna je razlika med pozicioniranjem in diferenciacijo?
Pozicioniranje proti diferenciaciji |
|
| Pozicioniranje se nanaša na pridobivanje prostora v mislih stranke. | Diferenciacija je marketinška strategija, ki jo podjetja uporabljajo, da naredijo svoje izdelke edinstvene in tako izstopajo od konkurentov. |
| Uporabi | |
| Pozicioniranje je tehnika, ki jo uporabljajo vsa podjetja na podlagi posebnih kriterijev. | Nekatera podjetja uporabljajo strategijo diferenciacije. |
| Uspeh | |
| Uspeh strategije pozicioniranja je odvisen od narave tržnih razmer. | Uspeh pri diferenciaciji je odvisen od konkurenčne prednosti podjetja, ki temelji na notranjih virih. |
Povzetek – Pozicioniranje proti diferenciaciji
Razlika med pozicioniranjem in diferenciacijo je predvsem odvisna od tega, ali se podjetje osredotoča na upravljanje in promocijo izdelkov in blagovne znamke podjetja z namenom pridobitve prostora v zavesti kupca (pozicioniranje) ali ponuja edinstven izdelek, ki ima zelo omejeni nadomestki (diferenciacija). Pri tem bi moralo podjetje zagotoviti, da se stranke o načrtovanem pozicioniranju in strategijah diferenciacije učinkovito obvestijo, da bi dosegli načrtovane rezultate.
