Prodajalec proti dobavitelju
Pogosto srečamo besede, kot sta prodajalec in dobavitelj, v dobavni verigi in velikokrat se besedi uporabljata izmenično za označevanje osebe ali kogar koli, ki dobavlja blago ali storitve organizaciji. Dobavitelj je lahko proizvajalec blaga, medtem ko je prodajalec lahko proizvajalec ali pa tudi ne. Ne glede na njihove razlike je pogosto videti, da ljudje zamenjujejo prodajalce in dobavitelje zaradi številnih podobnosti med njihovimi vlogami. Ta članek poskuša poudariti razlike med prodajalcem in dobaviteljem glede na njune vloge in odgovornosti.
Če pogledate etimologijo, je dobavitelj oseba, ki dobavlja blago in storitve podjetju ali osebi, medtem ko je prodajalec tisti, ki prodaja izdelke strankam. Prodajalec se tako zdi veliko bližje končnemu potrošniku in je v resnici pogosto zadnja oseba, ki sodeluje v dobavni verigi, za njim pa je šele končni potrošnik tisti, ki uporablja izdelek ali uporablja storitve.
Prodajalca in dobavitelja lahko pogledamo še drugače. Prodajalec dobi izdelke od dobavitelja ali proizvajalca in jih proda podjetjem. Običajno dobi izdelke v konsignacijskem postopku in ima pravico vrniti vse neprodane izdelke. Njegovo tveganje je tako manjše kot pri veletrgovcu, saj lahko vrne neprodane artikle in tako nima glavobola zaradi mrtvih zalog. Prodajalec ob vračilu nekaterih izdelkov počisti svoj račun, ko plača za izdelke, ki jih je prodal, pri čemer obdrži svojo provizijo ali odstotek dobička, kot je bilo vnaprej določeno.
Dobavitelj je v večini primerov tudi proizvajalec, včasih pa nabavlja izdelke od proizvajalca in jih prodaja trgovcem. Dobavitelj je tudi prodajalec v primerih, ko podjetju dobavlja dele ali pribor. Najbolj priljubljen primer je dobavitelj avtomobilskih delov proizvajalcu avtomobilov, čeprav proizvajalci avtomobilov take dobavitelje pogosto imenujejo njihovi prodajalci.
Obstajajo podjetja, ki menijo, da je odnos z dobavitelji veliko močnejši od odnosa s prodajalci. To pomeni, da se je lažje oddaljiti od posameznih prodajalcev, medtem ko je težko prekiniti odnos z dobavitelji. Ločitev od prodajalcev po zaključku naloge ali pogodbe je lažja v primeru prodajalcev kot dobaviteljev.
Kakšna je razlika med prodajalcem in dobaviteljem?
• Izraza prodajalec in dobavitelj pogosto srečamo v podjetjih, ki nabavljajo blago in storitve od zunaj.
• Tako prodajalci kot dobavitelji lahko podjetju zagotovijo blago in storitve
• Prodajalec je bližje končnemu potrošniku kot dobavitelj, ki je videti prej v dobavni verigi
• Prodajalec je bolj splošen izraz in se nanaša na vsakogar, ki dobavlja blago in storitve
• Prodajalec je redko proizvajalec in od proizvajalcev dobi izdelke na konsignacijski osnovi. Lahko vrne neprodane predmete in prejme svojo provizijo
• Dobavitelj je velikokrat tudi proizvajalec.
