Maloprodaja proti veleprodaji
Razlika med maloprodajo in veleprodajo je povezana s količino izdelka, ki ga vsak prodaja in komu prodaja. Veleprodaja je bistvena povezava med proizvajalci in končnimi potrošniki. Prisotnost veletrgovcev proizvajalcem omogoča, da si oddahnejo, saj lahko celotno serijo, ki so jo proizvedli, naenkrat prodajo osebi in se vrnejo k poslovanju in proizvodnji. Človek si preprosto ne more predstavljati stiske proizvajalcev, če ne bi bilo veletrgovcev. Kajti če ne bi bilo trgovcev na debelo, bi morali proizvajalci čakati na naslednji proizvodni cikel, dokler ne bi svoje zaloge prodali neposredno strankam. Od trgovcev na debelo izdelki dosežejo trgovce na drobno, ki jih končnim potrošnikom prodajo po višji ceni. Čeprav je veriga proizvajalec – trgovec na debelo – trgovec na drobno – končni potrošnik videti podobna, obstaja veliko razlik v maloprodaji in veleprodaji, o katerih bomo razpravljali v tem članku.
Kaj je veleprodaja?
Oseba, ki se ukvarja z veleprodajo, je znana kot veletrgovec. Veletrgovec kupuje na veliko od proizvajalca za trgovce na drobno. Ko gre za količino, veletrgovec kupuje na veliko (ne more nikoli upati, da bo dobil en sam kos določene sorte). Veletrgovec lahko izdelke skladišči kjerkoli, saj v maloprodaji ne kupujejo končni potrošniki, temveč trgovci. Te trgovce bolj zanima njihova stopnja dobička in ne kraj, kjer kupujejo. Kar zadeva plačilo, pogoji za veletrgovce niso tako ugodni, saj morajo kupovati v gotovini in nato izdelke posredovati trgovcem na drobno v dobropisu. Stopnja dobička veletrgovcev je v primerjavi s trgovci na drobno premajhna. Veletrgovec dobi v najboljšem primeru 5%. Vendar pa veletrgovec zasluži več denarja, saj prodaja izdelke v večjih količinah kot trgovec na drobno, ki mora nositi vse stroške maloprodaje, da lahko proda en izdelek naenkrat.
Kaj je maloprodaja?
Oseba, ki se ukvarja s prodajo na drobno, je znana kot trgovec na drobno. Trgovec na drobno kupuje od trgovca na debelo za končne potrošnike. Kar zadeva količino, ima trgovec na drobno več svobode, saj mora kupovati v skladu s svojimi potrebami in zahtevami glede na zalogo v maloprodaji. Trgovec na drobno pri nakupu pri veletrgovcu vedno pazi tako na MRP (načrtovanje materialnih potreb) kot tudi na svojo maržo. Čeprav mu marža, če je večja, ugaja, ga skrbi, če bo MRP vedno višji. To pa zato, ker potem težko prodaja končnim potrošnikom. Maloprodajni prostor je vedno v ospredju in veliko stroškov je povezanih z vzdrževanjem prostora, saj mora biti predstavljiv, da pritegne končne potrošnike. Da bi pritegnili končne kupce, mora biti maloprodajni prostor privlačen. Trgovec od veletrgovca ne kupuje blaga izključno z gotovino in ima glede na naravo posla rok 30-45 dni za obračun računa. Trgovci na drobno pogosto dobijo več kot 50-odstotno stopnjo dobička na en kos.
Kakšna je razlika med maloprodajo in veleprodajo?
Ko gre za maloprodajo in veleprodajo, je razlika v namenu nakupa, komu prodaja ter v količini in raznolikosti.
• Veleprodaja in maloprodaja sta ključnega pomena v verigi od proizvajalca do končnega potrošnika.
• Veletrgovec prodaja trgovcem na drobno. Trgovec na drobno ohranja drag sprednji prostor za prodajo končnim potrošnikom. Z drugimi besedami, trgovec na debelo kupuje na veliko od proizvajalca za trgovce na drobno, medtem ko trgovec na drobno kupuje od trgovca na debelo za končne potrošnike.
• Glavna razlika med veleprodajo in maloprodajo je v tem, da je maloprodajni prostor vedno v ospredju in da je vzdrževanje prostora povezano z velikimi stroški. To je zato, ker mora biti predstavljiv, da bi pritegnil končne potrošnike. Veletrgovec pa lahko izdelke skladišči kjer koli, saj v maloprodaji ne kupujejo končni potrošniki, temveč trgovci, ki kupujejo od njega.
• Stopnja dobička veletrgovca na kos je morda premajhna kot pri trgovcu na drobno, vendar dejansko zasluži več denarja, saj prodaja v večjih količinah kot trgovec na drobno.
