Ključna razlika – integracija naprej in nazaj
Vsa podjetja so del vrednostnega sistema (omrežje, kjer je podjetje povezano s svojimi dobavitelji in strankami), kjer številne organizacije sodelujejo pri zagotavljanju izdelka ali storitve strankam. Tako napredna kot povratna integracija sta obliki vertikalne integracije, tj. kjer se podjetje povezuje z drugimi podjetji, ki so v različnih korakih na isti proizvodni poti; na primer s proizvajalci in distributerji. Posrednja integracija je primer, ko podjetje pridobi ali se združi z distributerjem ali trgovcem na drobno, medtem ko je povratna integracija primer, ko podjetje pridobi ali se združi z dobaviteljem ali proizvajalcem. To je ključna razlika med integracijo naprej in nazaj.
Kaj je integracija naprej?
Naprejšnja integracija je poslovna strategija, pri kateri se podjetje združi ali pridobi podjetje, ki nudi storitve za dostavo izdelka končnemu kupcu. To zavezništvo je lahko z vmesnim distributerjem ali trgovcem na drobno.
Npr. Če pivovarna sklene zavezništvo s podjetjem, ki prodaja pivo, je to oblika napredne integracije
Disney ponuja dober primer napredne integracije podjetja iz resničnega življenja, kjer je podjetje kupilo več kot 300 maloprodajnih trgovin, ki prodajajo blago, ki temelji na Disneyjevih likih in filmih.
Kaj je povratna integracija?
Če se podjetje odloči skleniti zavezništvo s proizvajalcem ali dobaviteljem s prevzemom ali združitvijo, se to imenuje povratna integracija. To se naredi, da bi dosegli izboljšano učinkovitost in prihranke pri stroških.
Npr. Pekarsko podjetje, ki kupi predelovalec pšenice ali kmetijo pšenice, je oblika povratne integracije, saj je dobavitelj sestavin
Ford Motor Company je vključila hčerinske družbe, ki dobavljajo ključne vložke za njegova vozila, kot so guma, kovina in steklo. Druga priljubljena svetovna podjetja, kot sta Amazon.com in Tesco, so sodelovala z dobavitelji na podoben način.
Slika 1: Prikaz napredne in povratne integracije v avtomobilski industriji
Nekatera podjetja v večji meri izvajajo vertikalno integracijo, kjer so integrirana tako za nazaj kot za naprej. Apple je takšno podjetje, kjer je integrirano s proizvajalci strojne opreme, Apple maloprodajne trgovine pa prodajajo izključno izdelke podjetja.
Vertikalna integracija omogoča zdravo poslovno komunikacijo in odnose, saj dve ali več podjetij poslujeta skupaj, da bi služila končnemu kupcu. Ker imajo vse vključene organizacije skupen cilj, je skladnost ciljev dobro vzpostavljena. Obstajajo nižji stroški transakcij in zavezanost visoki kakovosti.
Kljub prednostim napredne in povratne integracije ti dve možnosti za mnoga podjetja morda ne bosta izvedljivi. Nekateri dobavitelji ali distributerji morda raje poslujejo neodvisno, saj imajo precejšnje zmogljivosti in možnost, da uživajo večjo ekonomijo obsega (stroškovna prednost, ki se pojavi s povečano proizvodnjo izdelka). Na primer, DHL, največje logistično podjetje na svetu, ima velike ekonomije obsega in zelo učinkovite distribucijske kanale; zato ne bodo razmišljali o povezovanju z drugimi podjetji.
Kakšna je razlika med integracijo naprej in nazaj?
Naprej proti povratni integraciji |
|
| Pri integraciji naprej podjetje pridobi ali se združi z distributerjem. | Povratna integracija je, kjer podjetje pridobi ali se združi z dobaviteljem ali proizvajalcem. |
| Namen | |
| Glavni namen napredne integracije je doseganje večjega tržnega deleža. | Glavni namen povratne integracije je doseči ekonomijo obsega. |
Povzetek – integracija naprej in nazaj
Razlika med integracijo naprej in nazaj je odvisna od tega, ali se podjetje integrira s proizvajalcem/dobaviteljem ali distributerjem/trgovcem na drobno. Razen tega imata zelo podobno strukturo, prednosti in slabosti, saj sta obe obliki vertikalne integracije. Uspeh pri vertikalni integraciji je vedno odvisen od sposobnosti dveh ali več podjetij, da sodelujejo pri doseganju skupnega cilja. Partnerji v dogovoru o vertikalni integraciji imajo različne ravni pogajalskih moči, kar lahko včasih povzroči celo konflikte med njimi. Te je treba nadzorovati in razrešiti, da bi dosegli večje koristi od zavezništva.
