Ključna razlika – Marketspace proti Marketplace
V sedanji informacijski dobi je način ustvarjanja vrednosti eno od pomembnih meril in to ustvarjanje vrednosti postane osnovni vidik razlike med tržnim prostorom in trgom. Za menjavo ali transakcijo med kupcem in prodajalcem sta pomembna razpoložljivost informacij in dostop do informacij. Zaradi tehnološkega napredka se informacije lahko ločijo od dejanskega ponujenega izdelka ali storitve in postanejo tako kritične kot izdelek ali storitev sama. Poleg tega je od tega vidika odvisno mesto ustvarjanja vrednosti. Kraj transakcije in kraj menjave se lahko razlikujeta zaradi tega vidika. Ti elementi skupaj naredijo razliko med tržnico in trgom. Ključni elementi razlike med tržnim prostorom in trgom so fizična prisotnost in načini ustvarjanja vrednosti. Poglobimo te razlike tako, da najprej razumemo pomen teh dveh izrazov.
Kaj je Marketplace?
Tržnica je fizična lokacija interakcije med kupcem in prodajalcem. Na tržnici se prodajalec in kupec individualno srečata in izmenjujeta informacije. Nato pride do pogajanj in izmenjave izdelka ali storitve. Primeri tržnic so maloprodajne trgovine, prodajna mesta, supermarketi itd. Tržnica bi imela fizični naslov in kupci jo lahko redno obiščejo, da bi si ogledali, kaj je v trgovini.
Poleg tega je na posameznem trgu število kupcev in prodajalcev omejeno zaradi demografskih dejavnikov, ki so povezani s fizično prisotnostjo. Na primer, Manchester city bo najverjetneje imel samo svoje prebivalce kot prodajalce in kupce. Prebivalci drugih mest, kot sta prebivalci Londona ali Sheffielda, morda ne bodo obiskali Manchestra zaradi svojih nakupovalnih potreb. Torej o dejavnikih povpraševanja in ponudbe odloča manj ljudi.
Na trgu se vrednost blagovne znamke ustvari z manipulacijo vsebine, konteksta in infrastrukture z uporabo tradicionalnega trženjskega spleta. Ti trije elementi so običajno medsebojno povezani in neločljivi, če želi kupec dostopati do izdelka ali storitve. Vrednost, ki jo zaznava kupec, je kombinacija izdelka ali storitve, cen, komunikacije in dejavnosti dobavne verige, povezane z izdelkom ali storitvijo. Na primer, pohištvo je združena zbirka vsebine (surovine, oblikovanje izdelka), konteksta (organizacija, logotip, slog) in infrastrukture (proizvodni obrat, fizični distribucijski sistem). Da bi ustvarili vrednost za stranke, bi morali proizvajalci vse tri združiti v eno vrednostno ponudbo. Stranke ne morejo dostopati do pohištva brez interakcije s kontekstom in infrastrukturo.
Kaj je Marketspace?
Na tržnici je tradicionalna tržna transakcija odpravljena. Tržni prostor je mogoče definirati kot elektronsko ali spletno izmenjevalno okolje, ki temelji na informacijski in komunikacijski tehnologiji. Fizične meje ne motijo takih transakcij. Kupci in prodajalci komunicirajo in opravljajo transakcije v virtualnem okolju, kjer neposredna fizična komunikacija ni potrebna. Prodajalci lahko svoje izdelke razstavljajo na svojih spletnih mestih ali namenskih prodajnih mehanizmih, kot je eBay®, medtem ko lahko kupci izvedejo ciljno iskalno poizvedbo, da najdejo svoje ustrezne zahteve.
Za spletno prodajno platformo števila kupcev in prodajalcev ne določajo demografski dejavniki, saj fizične meje ne obstajajo. Svet sam lahko prodaja in kupuje prek ene same platforme. O povpraševanju in ponudbi torej odloča veliko število ljudi. Če je ponudba omejena, bo dražba idealna izbira za doseganje višje cene na trgu.
V tržnem okolju sta ustvarjanje vrednosti in ponudba vrednosti revolucionarna. V tržnem prostoru je mogoče vsebino, kontekst in infrastrukturo razčleniti, da se ustvarijo novi načini dodajanja vrednosti, znižanja stroškov, gradnje odnosov in ponovnega razmišljanja o lastništvu. Te tri elemente vsebine, konteksta in infrastrukture je mogoče zlahka ločiti v tržnem prostoru. Na primer, isto pohištvo, ki se prodaja prek eBaya®, ima drugačno vsebino, saj bo veliko prodajalcev razstavljalo svoje izdelke (raznolikost), medtem ko bi bil kontekst samega eBaya®, na primer ugledni prodajalci, ki so vidno navedeni ali dovoljujejo prilagoditve. Infrastruktura ni v celoti v lasti podjetja; prav tako pripada strankam, kot so osebni računalniki, modemi in telefoni, infrastruktura eBay® olajša transakcijo. Tukaj, čeprav se transakcija izvede na eBay®, je za dostavo odgovoren prodajalec. Zato je dinamika vrednosti raznolika in jo je mogoče upravljati na različne načine.
Kakšna je razlika med Marketspace in Marketplace?
Ker smo zdaj razumeli oba elementa posamično, ju bomo primerjali, da bi ugotovili razlike med njima na podlagi različnih dejavnikov.
Opredelitev tržnice in tržnice:
Tržnica: Tržnica je fizična lokacija, kjer se kupec in prodajalec posamično srečujeta in izmenjujeta informacije.
Marketspace: Marketspace je elektronsko ali spletno menjalno okolje, ki temelji na informacijski in komunikacijski tehnologiji, kjer kupci in prodajalci komunicirajo in opravljajo transakcije v virtualnem okolju.
Značilnosti tržnice in tržnice:
Fizična prisotnost
Tržnica: tržnica ima fizično lokacijo, fizične kupce in fizične prodajalce. Transakcija poteka z neposrednimi pogajanji.
Tržni prostor: Ni potrebno, da ima tržni prostor fizično lokacijo ali fizične kupce ali prodajalce. Vse so elektronske, ki temeljijo na informacijski in tehnološki infrastrukturi.
Strošek/naložba
Tržnica: Na tržnici so lahko stroški nekoliko višji zaradi infrastrukture in možnosti manjšega števila strank. Poraba za zgradbe, vzdrževanje in osebje bi povzročila režijske stroške v ceni izdelka.
Marketspace: Na trgu se lahko stroški znižajo z domiselnimi načini razmišljanja z zmanjšanjem režijskih stroškov, deljenim lastništvom (infrastruktura v lasti različnih udeležencev transakcije), spletnim prenosom denarja itd.
Ponudba in povpraševanje
Tržnica: Na tržnici o ponudbi in povpraševanju odloča manj ljudi, saj je omejena na kraj mesta ali države. Tudi če prodajalec ugotovi neustreznost dobave, bo odziv ali cena, ki jo lahko zbere, omejena zaradi manjšega števila kupcev.
Tržni prostor: Na tržnem prostoru o ponudbi in povpraševanju odloča večje število kupcev, včasih pa tudi v svetovnem merilu. Torej, če prodajalec zazna nezadostno ponudbo, bi bila spletna dražba boljša izbira, da bi dosegli najvišjo možno ceno.
Ustvarjanje vrednosti
Tržnica: Na tržnici so vsebina, kontekst in infrastruktura združeni in neločljivi za izvedbo transakcije. Vrednost blagovne znamke in ponudba vrednosti temeljita na skupnem seštevku teh dejavnikov.
Tržni prostor: Na tržnem prostoru se vsebina, kontekst in infrastruktura lahko ločijo in lahko postanejo osnova za zaznano vrednost za stranke.
V tem članku smo poskušali razumeti izraza tržnica in tržni prostor, čemur je sledila primerjava, da bi našli ključne elemente, ki ju razlikujejo. Osnovna razlika so fizični elementi in načini ustvarjanja vrednosti.
